第102章 一石二鸟之计
第102章 一石二鸟之计
“后续海外的客户要是满意，订单的数额还是会增加。”
“马上就要圣诞节了，你也知道，圣诞节之前订单都会有所增加。
“只要你这边的价格压得足够低，我这边的价格也能够降低。”
“我这边的价格能够让海外的客户满意，订单的事情，咱们两家都不用愁。”
李总也是非常开心的拍了拍黄杰的肩膀。
黄杰彻底放心下来，他拍著胸口说道：“放心吧，李总，我的价格不说是在全国最低，但至少在整个江阳省肯定是最低的。”
黄杰的內心已经非常的激动了，他压抑不住这种情绪。
“李总，你说的订单是100万个弹簧，还是100万？”
李总哈哈大笑说道：“肯定是100万个弹簧呀。”
这一下黄杰更激动了，100万个弹簧！
那么总订单量金额都在300万以上了啊。
这笔订单要是吃下去，今年一年都不用愁了，这个寒冬就算是过去了。
“李总放心，我这边的质量你也看过，这绝对是一等一。
“有很多价格比我高两三成的代工厂都很难有这样的质量。”
此时此刻的李总，內心其实是无比的激动的。
他之前不可能在黄杰一个人的身上吊死，所以在给黄杰订单之后，还在四处寻找新的弹簧生產厂家。
这种寻找可不仅仅是限於江州市，而是覆盖了全国。
可是找了很久之后，才发现价格低的的確有，但是质量非常的糟糕，完全就是那种小型的手工做法。
生產的东西根本就没法用，没有办法达到海外客户的要求。
而质量好的价格也非常的高，根本就不敢下订单。
所以在全国转遍了之后，也只有黄杰这边的价格便宜，而且质量还好。
今天一看这个质量，李总也是彻底的放心了。
他刚刚给黄杰说了100万的订单也不过是隨口说了一个小数字。
之所以这样压著说，就是不希望让黄杰太过於骄傲。
如果黄杰太过於骄傲了，觉得订单好拿，到时候他要提高溢价，到时候就不好办了。
而且李总已经下定决心，下来之后一定要把黄杰这边的工厂的產能给他拉满，不能够让黄杰接其他下游企业的订单。
只有这样，自己才能够占据绝对的优势。
李总也是非常好奇，黄杰到底是通过什么方式压低了人工成本。
当然黄杰也不知道。
黄杰要是知道怎么样压低人工成本。
他就不会和周铭合作了。
不过这个世界本来就是以结果为导向。
黄杰只有隨口胡诌了一些，把这件事情给忽悠过去。
隨著工人们把货全部抬完，李总这边也也非常客气地和黄杰告別，隨后约好三天之后，再详细的谈下一笔订单。
而就在黄杰和李总寒暄告別的时候，黄杰身边有员工一直著急著要对黄杰说些什么。
黄杰反覆给这个员工眼神，让员工一会再说。
现在正是和李总谈事情的时候，下属实在是太不懂事了，一直在打岔。
看著李总上车之后。
黄杰这才对员工小张说道：“小张你忙忙慌慌的干什么？没有看到我在和李总谈生意啊。”
小张著急道：“黄总，刚刚我看到周铭和蒋伟摸上了李总的汽车。”
“什么？”
黄杰一听这话之后大惊失色。
“你说谁上了李总的汽车？”
“周铭和蒋伟。”
黄杰一拍大腿，急得不得了。
他斥责小张：“这事你怎么不早说呀？”
小张欲哭无泪：“刚刚我一直都要给你说，可是你一直都不给我机会啊。”
黄杰这一下著急了，他赶紧来到工厂的门口，看著李总的车，想著办法。
他之所以要把周铭和蒋伟给弄走，就是不希望他们和李总有著正面的接触。
如果三人之间有正面接触，摒弃了黄杰这个中间商，那他还赚个屁啊。
製造业说困难也困难，说简单也简单。
困难的要想办法压低成本，保证质量，以此来获取利润。
简单是因为只要有设备、有人、有原材料，弹簧谁都可以生產。
周铭和蒋伟同样也能够生產。
此时，李总的车慢慢从停车场驶了过来。
李总打开窗户，面带微笑说道：“黄总咱们下次再见。”
黄杰看著汽车后排，欲言又止，只得露出笑容说道：“李总，下次见。
就在车快要离开工厂大门的时候，后排的窗户也打开了。
周铭对著黄杰露出微笑。
黄杰脸色一下就变得非常难看。
可是周铭这个举动倒是让蒋伟有一些搞不懂了。
蒋伟不断地拉著周铭的裤腿，他就搞不明白了，为什么还要给黄杰打招呼。
这不是明摆著告诉对方他们在和李总谈吗？
汽车离开工厂后。
李总才收起了笑容，对著后面的周铭说道：“刚刚小王（司机）说你们这边也能够生產弹簧，到底是怎么回事？”
周铭说道：“今天你拿的这一批弹簧是由我们代工的。”
“我们这边的人工成本更低一些。”
“冒昧上你的车，其实就想加李总一个联繫方式。”
“如果李总有需要，我们可以进一步的合作。”
李洪涛面露微，笑通过后视镜看著两人。
他笑著说道：“年轻人创业我是可以理解的。你们也很勇敢，说服了我的司机上了我的车。”
“但是你也知道商人最重要的就是承诺和诚信。”
“你们以前和黄杰合作，那就和黄杰合作。”
“我和黄杰合作，也同样会和黄杰合作。”
“我相信这个道理，你们年轻人应该懂。”
蒋伟这一下著急了。
他有些搞不懂，明明这边更要便宜一些，李洪涛怎么不相信，还一本正经的说了一大堆废话。
他看著周铭，周铭却不著急。
周铭笑著说道：“那我留李总一个电话，实在是冒昧，不好意思。”
李洪涛看了一眼司机。
小王秒懂，从车上拿了一张名片递给了周铭。
隨后司机停车，放两个人下去。
看著李洪涛的汽车走远了，蒋伟这才不解的说道：“周铭，咱们明明要和李总谈，你为什么刚刚把窗户打开让黄杰看到了你？”
“还有，这个李总怎么脑筋怎么那么死？明明我这边要便宜一些，他怎么了都不了解一下。”
周铭哈哈大笑说道：“我们现在没有设备，没有原材料，没有资金。”
“让黄杰看到我们在和李总谈判，那就是要给黄杰施加压力，为后续的合作增添价码。”
“不然一个弹簧我们只剩两毛钱，你不觉得太少了吗？”
“李总这边我本来就没有抱太大的期望，但有了今天这一次接触，他愿意把电话给我们，就说明他肯定会调查我们的背景，为以后的合作创造条件。”
“现在的生意人都精明的很，不把我们的背景底细查清楚，不可能轻易开口。”
周铭笑道：“狗屁承诺和诚信，对他而言哪儿有利益重要。”
蒋伟这一下才恍然大悟。
“后续海外的客户要是满意，订单的数额还是会增加。”
“马上就要圣诞节了，你也知道，圣诞节之前订单都会有所增加。
“只要你这边的价格压得足够低，我这边的价格也能够降低。”
“我这边的价格能够让海外的客户满意，订单的事情，咱们两家都不用愁。”
李总也是非常开心的拍了拍黄杰的肩膀。
黄杰彻底放心下来，他拍著胸口说道：“放心吧，李总，我的价格不说是在全国最低，但至少在整个江阳省肯定是最低的。”
黄杰的內心已经非常的激动了，他压抑不住这种情绪。
“李总，你说的订单是100万个弹簧，还是100万？”
李总哈哈大笑说道：“肯定是100万个弹簧呀。”
这一下黄杰更激动了，100万个弹簧！
那么总订单量金额都在300万以上了啊。
这笔订单要是吃下去，今年一年都不用愁了，这个寒冬就算是过去了。
“李总放心，我这边的质量你也看过，这绝对是一等一。
“有很多价格比我高两三成的代工厂都很难有这样的质量。”
此时此刻的李总，內心其实是无比的激动的。
他之前不可能在黄杰一个人的身上吊死，所以在给黄杰订单之后，还在四处寻找新的弹簧生產厂家。
这种寻找可不仅仅是限於江州市，而是覆盖了全国。
可是找了很久之后，才发现价格低的的確有，但是质量非常的糟糕，完全就是那种小型的手工做法。
生產的东西根本就没法用，没有办法达到海外客户的要求。
而质量好的价格也非常的高，根本就不敢下订单。
所以在全国转遍了之后，也只有黄杰这边的价格便宜，而且质量还好。
今天一看这个质量，李总也是彻底的放心了。
他刚刚给黄杰说了100万的订单也不过是隨口说了一个小数字。
之所以这样压著说，就是不希望让黄杰太过於骄傲。
如果黄杰太过於骄傲了，觉得订单好拿，到时候他要提高溢价，到时候就不好办了。
而且李总已经下定决心，下来之后一定要把黄杰这边的工厂的產能给他拉满，不能够让黄杰接其他下游企业的订单。
只有这样，自己才能够占据绝对的优势。
李总也是非常好奇，黄杰到底是通过什么方式压低了人工成本。
当然黄杰也不知道。
黄杰要是知道怎么样压低人工成本。
他就不会和周铭合作了。
不过这个世界本来就是以结果为导向。
黄杰只有隨口胡诌了一些，把这件事情给忽悠过去。
隨著工人们把货全部抬完，李总这边也也非常客气地和黄杰告別，隨后约好三天之后，再详细的谈下一笔订单。
而就在黄杰和李总寒暄告別的时候，黄杰身边有员工一直著急著要对黄杰说些什么。
黄杰反覆给这个员工眼神，让员工一会再说。
现在正是和李总谈事情的时候，下属实在是太不懂事了，一直在打岔。
看著李总上车之后。
黄杰这才对员工小张说道：“小张你忙忙慌慌的干什么？没有看到我在和李总谈生意啊。”
小张著急道：“黄总，刚刚我看到周铭和蒋伟摸上了李总的汽车。”
“什么？”
黄杰一听这话之后大惊失色。
“你说谁上了李总的汽车？”
“周铭和蒋伟。”
黄杰一拍大腿，急得不得了。
他斥责小张：“这事你怎么不早说呀？”
小张欲哭无泪：“刚刚我一直都要给你说，可是你一直都不给我机会啊。”
黄杰这一下著急了，他赶紧来到工厂的门口，看著李总的车，想著办法。
他之所以要把周铭和蒋伟给弄走，就是不希望他们和李总有著正面的接触。
如果三人之间有正面接触，摒弃了黄杰这个中间商，那他还赚个屁啊。
製造业说困难也困难，说简单也简单。
困难的要想办法压低成本，保证质量，以此来获取利润。
简单是因为只要有设备、有人、有原材料，弹簧谁都可以生產。
周铭和蒋伟同样也能够生產。
此时，李总的车慢慢从停车场驶了过来。
李总打开窗户，面带微笑说道：“黄总咱们下次再见。”
黄杰看著汽车后排，欲言又止，只得露出笑容说道：“李总，下次见。
就在车快要离开工厂大门的时候，后排的窗户也打开了。
周铭对著黄杰露出微笑。
黄杰脸色一下就变得非常难看。
可是周铭这个举动倒是让蒋伟有一些搞不懂了。
蒋伟不断地拉著周铭的裤腿，他就搞不明白了，为什么还要给黄杰打招呼。
这不是明摆著告诉对方他们在和李总谈吗？
汽车离开工厂后。
李总才收起了笑容，对著后面的周铭说道：“刚刚小王（司机）说你们这边也能够生產弹簧，到底是怎么回事？”
周铭说道：“今天你拿的这一批弹簧是由我们代工的。”
“我们这边的人工成本更低一些。”
“冒昧上你的车，其实就想加李总一个联繫方式。”
“如果李总有需要，我们可以进一步的合作。”
李洪涛面露微，笑通过后视镜看著两人。
他笑著说道：“年轻人创业我是可以理解的。你们也很勇敢，说服了我的司机上了我的车。”
“但是你也知道商人最重要的就是承诺和诚信。”
“你们以前和黄杰合作，那就和黄杰合作。”
“我和黄杰合作，也同样会和黄杰合作。”
“我相信这个道理，你们年轻人应该懂。”
蒋伟这一下著急了。
他有些搞不懂，明明这边更要便宜一些，李洪涛怎么不相信，还一本正经的说了一大堆废话。
他看著周铭，周铭却不著急。
周铭笑著说道：“那我留李总一个电话，实在是冒昧，不好意思。”
李洪涛看了一眼司机。
小王秒懂，从车上拿了一张名片递给了周铭。
隨后司机停车，放两个人下去。
看著李洪涛的汽车走远了，蒋伟这才不解的说道：“周铭，咱们明明要和李总谈，你为什么刚刚把窗户打开让黄杰看到了你？”
“还有，这个李总怎么脑筋怎么那么死？明明我这边要便宜一些，他怎么了都不了解一下。”
周铭哈哈大笑说道：“我们现在没有设备，没有原材料，没有资金。”
“让黄杰看到我们在和李总谈判，那就是要给黄杰施加压力，为后续的合作增添价码。”
“不然一个弹簧我们只剩两毛钱，你不觉得太少了吗？”
“李总这边我本来就没有抱太大的期望，但有了今天这一次接触，他愿意把电话给我们，就说明他肯定会调查我们的背景，为以后的合作创造条件。”
“现在的生意人都精明的很，不把我们的背景底细查清楚，不可能轻易开口。”
周铭笑道：“狗屁承诺和诚信，对他而言哪儿有利益重要。”
蒋伟这一下才恍然大悟。