第55章 提前筹备团队
9月2號。
渠道基本上都放假了。
星野的大部分客户经理都没有出去，大家也都是等著放假的心態。
昨天整个业务部的业绩也都一般，九月第一天，135万。
全国业务部排名四十三。
陈金对这个数据非常不满意，上个月整体表现不错，昨天跟市场规划部的老总聊了聊。
山河业务部今年一整年整体发展趋势稳中有升，尤其8月份表现很不错。
基本上这次的扩编申请应该是没有问题。
但对方一句话里面用了两个模糊词。
所以搞得陈金心里面把握也不是特別大。
在这件事確定之前，业务部的业绩和逾期都不能出现大问题。
昨天晨会还专门鼓了鼓劲。
但结果，9月第一天所有人就给他拉了坨大的。
原本应该10分钟开完的晨会，陈金骂就骂了20多分钟。
“一个一个打起精神来，跟你们透露个消息，上个月我就已经跟总部上报了团队扩张和增添人力的申请。”
陈金这话一出，几乎所有人眼睛猛地一抬，这句话信息量很大。
团队扩张意味著会有人升职团队经理。
虽然同为一线营销岗，但团队经理好处不少。
最直接的就是收入。
团队里每一个客户经理放一笔款，绩效的10%都归团队经理。
当然，团队里有客户经理因为逾期涉及到扣罚的时候，团队经理也要按照比例扣罚。
而且如果要升职到脱產的业务部负责人，也必须经歷团队经理这一岗位。
但整体而言，作为团队经理，肯定是利大於弊。
陈金扫视著下面人异常关注的表情，继续冷厉说道，“所以，你们都给我打起精神来，在这个关键时候，不要掉链子。
扩编，你们每个人都有机会，但如果这次申请不通过，又得大半年以后。
我希望的是这次有新的团队成立，大半年以后又有新的团队成立。
但如果各项业绩指標拉胯，別说总部不给批，我都得把申请撤销回来。”
……
晨会结束，大家各自回到自己的工位。
放假前的最后一天，人心已经散了，除了昨天就约好客户办理的人，其他大部分也都在办公室坐著等放假。
虽然领导晨会上说的严厉，但冲业绩不在这一天。
更何况，好多中介公司今天已经放假了，或者有的中介这两天就乾脆没上班。
作为客户经理，他们自己再紧张也凭空变不出来客户。
再加上5號还款日正好是假期的最后一天。
所以大家也都在办公室提前给客户打提醒还款的电话，不管有没有打，反正是一副很忙的样子。
陈金则轮番叫著人去他办公室开小会。
先是三位团队长。
硬生生从10点多聊到了中午12点，三个团队长刚出来，就听到里面叫成弓的名字。
陈金罕见的没有午休，也没有吃饭。
许观雍原本计划跟师傅一块下楼吃个午饭。
但没想到领导大中午的把成弓叫了进去。
乾脆也就没吃，等师傅什么时候出来，什么时候一块吃吧。
中午这个点，大家都起身准备往外走。
看到这个特殊的时间节点，成弓去了负责人办公室。
所有人开始了揣测。
“他这不会是预定的团队经理吧？”
“大概率是，又没什么特殊的事情，怎么突然这么著急的叫成弓？”
“这次会新增几个团队呢？是不是我也有机会？”
……
直到1点多，成弓才从陈金办公室走了出来。
“成哥，走吧，赶紧吃饭，饿死了。”许观雍话刚说完，肚子开始咕咕作响。
成弓没说话，手指了指外面。
一副有点失语的样子。
二人来到常来的一家小炒菜馆，简单要了碗面，点了个菜。
师徒二人蹲在店门口开始抽菸。
“成哥，领导叫你去他办公室，是说成立新团队的事？”许观雍打听道。
这件事跟他也有关係，如果成弓升任团队经理，他也得跟著换团队。
最简单的，同样是向团队经理交“税”，许观雍更愿意给成弓交。
毕竟自己这个师傅对他不薄。
他前世都没有听过，一个老人愿意带著一个刚入行的新人，大半夜的去插车。
而且把自己的渠道无偿的分给徒弟。
说实话，这样做成弓一点收益都没有。
唯一的解释就是，成弓真的欣赏许观雍。
“对，现在市场规划部那边反馈回来的消息是问题不大。”一股浓烟从成弓口中吐出。
“让我现在准备组建团队，提前招人面试。”
“还有吗？怎么说了这么久？”许观雍扭过头问。
成弓看著自己这个徒弟，眼神中又是震惊，又是佩服，“还有，就是说独家渠道的事。
我猜把三个团队长叫进去，主要也说的是这个事。”
许观雍听到这些，恍然大悟。
怪不得在里面待了那么久。
独家渠道这个事情，符合业务部现在的发展需求。
以前也有一些金融公司的產品开拓市场的时候，採用的是独家渠道的模式。
这个模式有独特的优势。
首先能够简化渠道管理、降低成本。
其次，將风控与营销分离，这样能进一步压低风险。
再次，因为星野產品的办理流程相较一些扫码出额度的贷款產品而言比较繁琐。
客户经理既要下户尽调，又要展业拓客，时间有限，如果实现独家渠道，客户经理將重心全部放在尽调上。
市场拓客全部由独家渠道进行。
这样理论上对业务部的业绩提升会有非常大的帮助。
这个思路在上个月，许观雍就跟李剑和成弓说过了。
但当时他们两个谁都不信。
因为独家渠道这种模式，很容易形成中介对机构的绑架局面。
甚至於中介倒反天罡，直接影响机构的审批环节。
而且陈金本就是属於强势的一类领导。
所以他们二人都不信星野会採用独家渠道。
而陈凯和周思阳相信的原因，主要就是他们对陈金这个人不太了解。
但现在无论信与不信，结果都摆在了眼前。
个中缘由，只有许观雍最为清楚。
陈金敲定的独家渠道，其实是偽独家。
每个团队上报一家团队的独家渠道，必须经由陈金面试通过之后才可以。
这中间最直接的就是各个中介竞爭成为独家渠道而向陈金付出的代价。
其实而言，多个“独家渠道”並不会影响到星野以及陈金的独立自主性。
所以独家渠道的这个思路，许观雍知道陈金想得很清楚。
对於他个人而言，绝对是利大於弊。
……
“成哥，团队的人员组建有没有想法？”许观雍有个事儿，但是先需要跟师傅確认一下。
听到这个问题，成弓猛抽了一口烟，“这个消息来得有点突然，人员方面还没有任何准备。”
“成哥，那我给你推荐一个人吧。”
渠道基本上都放假了。
星野的大部分客户经理都没有出去，大家也都是等著放假的心態。
昨天整个业务部的业绩也都一般，九月第一天，135万。
全国业务部排名四十三。
陈金对这个数据非常不满意，上个月整体表现不错，昨天跟市场规划部的老总聊了聊。
山河业务部今年一整年整体发展趋势稳中有升，尤其8月份表现很不错。
基本上这次的扩编申请应该是没有问题。
但对方一句话里面用了两个模糊词。
所以搞得陈金心里面把握也不是特別大。
在这件事確定之前，业务部的业绩和逾期都不能出现大问题。
昨天晨会还专门鼓了鼓劲。
但结果，9月第一天所有人就给他拉了坨大的。
原本应该10分钟开完的晨会，陈金骂就骂了20多分钟。
“一个一个打起精神来，跟你们透露个消息，上个月我就已经跟总部上报了团队扩张和增添人力的申请。”
陈金这话一出，几乎所有人眼睛猛地一抬，这句话信息量很大。
团队扩张意味著会有人升职团队经理。
虽然同为一线营销岗，但团队经理好处不少。
最直接的就是收入。
团队里每一个客户经理放一笔款，绩效的10%都归团队经理。
当然，团队里有客户经理因为逾期涉及到扣罚的时候，团队经理也要按照比例扣罚。
而且如果要升职到脱產的业务部负责人，也必须经歷团队经理这一岗位。
但整体而言，作为团队经理，肯定是利大於弊。
陈金扫视著下面人异常关注的表情，继续冷厉说道，“所以，你们都给我打起精神来，在这个关键时候，不要掉链子。
扩编，你们每个人都有机会，但如果这次申请不通过，又得大半年以后。
我希望的是这次有新的团队成立，大半年以后又有新的团队成立。
但如果各项业绩指標拉胯，別说总部不给批，我都得把申请撤销回来。”
……
晨会结束，大家各自回到自己的工位。
放假前的最后一天，人心已经散了，除了昨天就约好客户办理的人，其他大部分也都在办公室坐著等放假。
虽然领导晨会上说的严厉，但冲业绩不在这一天。
更何况，好多中介公司今天已经放假了，或者有的中介这两天就乾脆没上班。
作为客户经理，他们自己再紧张也凭空变不出来客户。
再加上5號还款日正好是假期的最后一天。
所以大家也都在办公室提前给客户打提醒还款的电话，不管有没有打，反正是一副很忙的样子。
陈金则轮番叫著人去他办公室开小会。
先是三位团队长。
硬生生从10点多聊到了中午12点，三个团队长刚出来，就听到里面叫成弓的名字。
陈金罕见的没有午休，也没有吃饭。
许观雍原本计划跟师傅一块下楼吃个午饭。
但没想到领导大中午的把成弓叫了进去。
乾脆也就没吃，等师傅什么时候出来，什么时候一块吃吧。
中午这个点，大家都起身准备往外走。
看到这个特殊的时间节点，成弓去了负责人办公室。
所有人开始了揣测。
“他这不会是预定的团队经理吧？”
“大概率是，又没什么特殊的事情，怎么突然这么著急的叫成弓？”
“这次会新增几个团队呢？是不是我也有机会？”
……
直到1点多，成弓才从陈金办公室走了出来。
“成哥，走吧，赶紧吃饭，饿死了。”许观雍话刚说完，肚子开始咕咕作响。
成弓没说话，手指了指外面。
一副有点失语的样子。
二人来到常来的一家小炒菜馆，简单要了碗面，点了个菜。
师徒二人蹲在店门口开始抽菸。
“成哥，领导叫你去他办公室，是说成立新团队的事？”许观雍打听道。
这件事跟他也有关係，如果成弓升任团队经理，他也得跟著换团队。
最简单的，同样是向团队经理交“税”，许观雍更愿意给成弓交。
毕竟自己这个师傅对他不薄。
他前世都没有听过，一个老人愿意带著一个刚入行的新人，大半夜的去插车。
而且把自己的渠道无偿的分给徒弟。
说实话，这样做成弓一点收益都没有。
唯一的解释就是，成弓真的欣赏许观雍。
“对，现在市场规划部那边反馈回来的消息是问题不大。”一股浓烟从成弓口中吐出。
“让我现在准备组建团队，提前招人面试。”
“还有吗？怎么说了这么久？”许观雍扭过头问。
成弓看著自己这个徒弟，眼神中又是震惊，又是佩服，“还有，就是说独家渠道的事。
我猜把三个团队长叫进去，主要也说的是这个事。”
许观雍听到这些，恍然大悟。
怪不得在里面待了那么久。
独家渠道这个事情，符合业务部现在的发展需求。
以前也有一些金融公司的產品开拓市场的时候，採用的是独家渠道的模式。
这个模式有独特的优势。
首先能够简化渠道管理、降低成本。
其次，將风控与营销分离，这样能进一步压低风险。
再次，因为星野產品的办理流程相较一些扫码出额度的贷款產品而言比较繁琐。
客户经理既要下户尽调，又要展业拓客，时间有限，如果实现独家渠道，客户经理將重心全部放在尽调上。
市场拓客全部由独家渠道进行。
这样理论上对业务部的业绩提升会有非常大的帮助。
这个思路在上个月，许观雍就跟李剑和成弓说过了。
但当时他们两个谁都不信。
因为独家渠道这种模式，很容易形成中介对机构的绑架局面。
甚至於中介倒反天罡，直接影响机构的审批环节。
而且陈金本就是属於强势的一类领导。
所以他们二人都不信星野会採用独家渠道。
而陈凯和周思阳相信的原因，主要就是他们对陈金这个人不太了解。
但现在无论信与不信，结果都摆在了眼前。
个中缘由，只有许观雍最为清楚。
陈金敲定的独家渠道，其实是偽独家。
每个团队上报一家团队的独家渠道，必须经由陈金面试通过之后才可以。
这中间最直接的就是各个中介竞爭成为独家渠道而向陈金付出的代价。
其实而言，多个“独家渠道”並不会影响到星野以及陈金的独立自主性。
所以独家渠道的这个思路，许观雍知道陈金想得很清楚。
对於他个人而言，绝对是利大於弊。
……
“成哥，团队的人员组建有没有想法？”许观雍有个事儿，但是先需要跟师傅確认一下。
听到这个问题，成弓猛抽了一口烟，“这个消息来得有点突然，人员方面还没有任何准备。”
“成哥，那我给你推荐一个人吧。”