第444章 罗政的教学
罗政说完，便慢悠悠地坐回了柜檯后的那张旧藤椅上。
拿起一份昨天的《江城晚报》，仿佛真的成了一个事不关己的看报老头。
林溪的表演，开始了。
罗政的目光虽然落在报纸上，但心思却早已飘远。
他想起了姜戈在医院里面，对他的那番“警告”。
“別把你那套厚黑学教给那姑娘。她是个好姑娘，莫风需要她那份乾净。”
当时他只当是军人式的说教，嗤之以鼻。
可现在回想起来，却品出了另一番味道。
姜戈是什么人？战略支援部队的精英，一个习惯於在刀尖上行走的职业军人。
他会那么好心，为一个花店小姑娘的“纯洁”考虑？
不可能。
那种人说的每一句话，甚至每一个標点符號，都可能带著任务属性。
那么，“警告”的真实意图是什么？
罗政的脑子飞速运转，將所有线索串联起来。
姜戈的警告，代表的是他背后那些大佬的態度。
而那些大佬，也是莫风的“监护人”。
他们给了莫风最大的行动自由，却也给他套上了一层无形的枷锁。
他们很清楚莫风的强大，也清楚他的缺陷。
莫风的逻辑是一把无坚不摧的手术刀，精准、高效、冰冷。
但他不懂人心，或者说，不屑於懂。
他能拆解最复杂的困局，却无法理解最简单的情绪。
在那些大佬眼中，莫风是一件完美的“武器”，但一件没有鞘的武器，终究是危险的。
而林溪，就是他们为这把武器找到的“鞘”。
一个绝对忠诚，且能被莫风无条件信任的“补丁”。
所以，姜戈那句话，根本不是警告。
那是在告诉他，罗政，你可以教。不，是你必须教。
把你的本事，你的阴谋诡计，你的厚黑学，全都教给这个女孩。
让她来补全莫风的短板，让她成为莫风那冰冷逻辑无法触及的领域里的另一把刀。
一把……藏在花朵里的刀。
罗政的嘴角勾起一抹不易察觉的弧度。
有意思，真是有意思。
这盘棋，比他想像的还要大。
他抬起眼皮，目光越过报纸的边缘，落在那个正站在君子兰旁边，眉头紧锁的女孩身上。
林溪就是最好的人选。
……
林溪確实遇到了麻烦。
她盯著那盆君子兰，第一次觉得这盆花有点刺眼。
叶片肥厚油亮，花葶挺拔，花色艷丽，品相绝对是一流的。
標价一千八百八十八，对於懂行的人来说，不算离谱。
可问题是，懂行的人，不会来她这种小清新风格的花店。
来这里的，大多是追求生活情调的年轻人，或者买一束花送人的普通上班族。
让他们花近两千块买一盆“老干部”风格的兰花，比登天还难。
“暂停营业”的牌子掛在外面，但花店的门並没有锁。
罗政的意思很明显，教学在继续，生意也要做。
很快，第一个“考官”上门了。
一个打扮时髦的年轻女孩，挽著男朋友的胳膊走了进来，想买一束玫瑰。
林溪微笑著接待，心里却在盘算著。
当女孩的目光偶然落在君子兰上，发出一声惊嘆时，林溪觉得机会来了。
“小姐姐你真有眼光，这是咱们店的镇店之宝，君子兰，花语是高贵、君子之风。”
“送给长辈或者有身份的领导，最合適不过了。”
林溪用上了最標准的销售话术。
女孩的眼睛亮了亮，显然对“镇店之宝”这个词很受用。
“多少钱呀？”
“一千八百八十八。”
女孩的笑容瞬间凝固在脸上，拉著男朋友的手，像是触电一样缩了回去。
“这么贵？抢钱啊！”
林溪还想解释这盆花的品相有多好，养护有多精心。
可那女孩已经拉著男朋友，头也不回地走出了花店，嘴里还小声嘀咕著“黑店”。
第一次尝试，完败。
林溪的脸颊有点发烫。
她看向罗政，那个老傢伙连眼皮都没抬一下，仿佛刚才的一切都没发生。
林溪深呼吸，调整心態。
她意识到，常规的销售方法，对这盆花根本没用。
你越是夸它好，別人越是觉得你王婆卖瓜。
没过多久，第二个客人来了。
一位看起来很儒雅的中年男人，戴著眼镜，应该是附近的大学老师。
他看了一圈，主动走到了君子兰面前。
“老板娘，这盆君子兰不错啊，养了几年了？”
林溪心中一喜，遇到识货的了！
“先生好眼力，这盆是『大胜利』品种，养了快五年了，您看这叶片的脉络和亮度，都是上品。”
林溪这次学乖了，开始讲专业。
中年男人点点头，显然很认同。
“嗯，是不错。我书房里正好缺一盆，这个价钱……还能再商量吗？”
“先生，这已经是实价了，这花的品相您也看到了，绝对值这个价。”
中年男人沉吟了一下，掏出手机，似乎在搜索什么。
片刻后，他有些遗憾地摇了摇头。
“老板娘，你这个价钱，还是有点高了。网上同品相的，一千五就能拿下。”
“我就是图个方便，你要是能让点，我就拿走了。”
最后，这笔生意还是黄了。
中年男人客气地道了声谢，转身离开。
花店里再次恢復了安静。
林溪站在原地，感觉有些挫败。
她引以为傲的亲和力和沟通能力，在绝对的“性价比”面前，显得那么苍白无力。
她泄气地走到吧檯，给自己倒了杯水。
罗政终於放下了报纸。
“看出来了？”
他问，语气平淡。
“嗯。”
林溪有气无力地应了一声，
“我一直在说花有多好，价钱有多值。可我忘了，买东西的人，买的从来都不是东西本身。”
罗政点了点头，算是认可了她的反思。
“那他们买的是什么？”
林溪沉默了。
是啊，他们买的是什么？
第一个女孩，买的是浪漫和惊喜，君子兰给不了。
第二个男人，买的是性价比和淘到好货的满足感，林溪的价格也给不了。
这盆花，对他们来说，没有“购买的理由”。
罗政慢悠悠地站起身，走到那盆君子兰旁边，用手指轻轻弹了一下肥厚的叶片。
“你把它当成一盆花，所以你只能用卖花的方式去推销它。”
“可如果，它不是一盆花呢？”
“它是一个故事，一个机会，甚至是一副药。那你该怎么卖？”
说完，罗政又坐了回去，闭上眼睛，开始假寐。
林溪看著那盆花，脑子里仿佛有道闪电划过。
不是花……是故事，是机会，是药……
她好像有点明白了。
她需要的不是客人，而是一个“病人”。
一个需要这副“药”来治病的“病人”。
她重新打量起这盆君子兰。
它昂贵，显得有格调。
它寓意好，適合送给有特定身份的人。
它很“老派”，不適合年轻人。
那么，需要它的“病人”画像，就渐渐清晰了。
一个有一定经济实力，但遇到了麻烦，需要向某个“老派”的、有权威的长辈表达歉意、敬意或者寻求帮助的人。
这个“麻烦”，还不能是钱能直接解决的。
林溪坐在吧檯后，静静地等待著。
她不知道自己要等的人什么时候会出现，但她有预感，他一定会来。
拿起一份昨天的《江城晚报》，仿佛真的成了一个事不关己的看报老头。
林溪的表演，开始了。
罗政的目光虽然落在报纸上，但心思却早已飘远。
他想起了姜戈在医院里面，对他的那番“警告”。
“別把你那套厚黑学教给那姑娘。她是个好姑娘，莫风需要她那份乾净。”
当时他只当是军人式的说教，嗤之以鼻。
可现在回想起来，却品出了另一番味道。
姜戈是什么人？战略支援部队的精英，一个习惯於在刀尖上行走的职业军人。
他会那么好心，为一个花店小姑娘的“纯洁”考虑？
不可能。
那种人说的每一句话，甚至每一个標点符號，都可能带著任务属性。
那么，“警告”的真实意图是什么？
罗政的脑子飞速运转，將所有线索串联起来。
姜戈的警告，代表的是他背后那些大佬的態度。
而那些大佬，也是莫风的“监护人”。
他们给了莫风最大的行动自由，却也给他套上了一层无形的枷锁。
他们很清楚莫风的强大，也清楚他的缺陷。
莫风的逻辑是一把无坚不摧的手术刀，精准、高效、冰冷。
但他不懂人心，或者说，不屑於懂。
他能拆解最复杂的困局，却无法理解最简单的情绪。
在那些大佬眼中，莫风是一件完美的“武器”，但一件没有鞘的武器，终究是危险的。
而林溪，就是他们为这把武器找到的“鞘”。
一个绝对忠诚，且能被莫风无条件信任的“补丁”。
所以，姜戈那句话，根本不是警告。
那是在告诉他，罗政，你可以教。不，是你必须教。
把你的本事，你的阴谋诡计，你的厚黑学，全都教给这个女孩。
让她来补全莫风的短板，让她成为莫风那冰冷逻辑无法触及的领域里的另一把刀。
一把……藏在花朵里的刀。
罗政的嘴角勾起一抹不易察觉的弧度。
有意思，真是有意思。
这盘棋，比他想像的还要大。
他抬起眼皮，目光越过报纸的边缘，落在那个正站在君子兰旁边，眉头紧锁的女孩身上。
林溪就是最好的人选。
……
林溪確实遇到了麻烦。
她盯著那盆君子兰，第一次觉得这盆花有点刺眼。
叶片肥厚油亮，花葶挺拔，花色艷丽，品相绝对是一流的。
標价一千八百八十八，对於懂行的人来说，不算离谱。
可问题是，懂行的人，不会来她这种小清新风格的花店。
来这里的，大多是追求生活情调的年轻人，或者买一束花送人的普通上班族。
让他们花近两千块买一盆“老干部”风格的兰花，比登天还难。
“暂停营业”的牌子掛在外面，但花店的门並没有锁。
罗政的意思很明显，教学在继续，生意也要做。
很快，第一个“考官”上门了。
一个打扮时髦的年轻女孩，挽著男朋友的胳膊走了进来，想买一束玫瑰。
林溪微笑著接待，心里却在盘算著。
当女孩的目光偶然落在君子兰上，发出一声惊嘆时，林溪觉得机会来了。
“小姐姐你真有眼光，这是咱们店的镇店之宝，君子兰，花语是高贵、君子之风。”
“送给长辈或者有身份的领导，最合適不过了。”
林溪用上了最標准的销售话术。
女孩的眼睛亮了亮，显然对“镇店之宝”这个词很受用。
“多少钱呀？”
“一千八百八十八。”
女孩的笑容瞬间凝固在脸上，拉著男朋友的手，像是触电一样缩了回去。
“这么贵？抢钱啊！”
林溪还想解释这盆花的品相有多好，养护有多精心。
可那女孩已经拉著男朋友，头也不回地走出了花店，嘴里还小声嘀咕著“黑店”。
第一次尝试，完败。
林溪的脸颊有点发烫。
她看向罗政，那个老傢伙连眼皮都没抬一下，仿佛刚才的一切都没发生。
林溪深呼吸，调整心態。
她意识到，常规的销售方法，对这盆花根本没用。
你越是夸它好，別人越是觉得你王婆卖瓜。
没过多久，第二个客人来了。
一位看起来很儒雅的中年男人，戴著眼镜，应该是附近的大学老师。
他看了一圈，主动走到了君子兰面前。
“老板娘，这盆君子兰不错啊，养了几年了？”
林溪心中一喜，遇到识货的了！
“先生好眼力，这盆是『大胜利』品种，养了快五年了，您看这叶片的脉络和亮度，都是上品。”
林溪这次学乖了，开始讲专业。
中年男人点点头，显然很认同。
“嗯，是不错。我书房里正好缺一盆，这个价钱……还能再商量吗？”
“先生，这已经是实价了，这花的品相您也看到了，绝对值这个价。”
中年男人沉吟了一下，掏出手机，似乎在搜索什么。
片刻后，他有些遗憾地摇了摇头。
“老板娘，你这个价钱，还是有点高了。网上同品相的，一千五就能拿下。”
“我就是图个方便，你要是能让点，我就拿走了。”
最后，这笔生意还是黄了。
中年男人客气地道了声谢，转身离开。
花店里再次恢復了安静。
林溪站在原地，感觉有些挫败。
她引以为傲的亲和力和沟通能力，在绝对的“性价比”面前，显得那么苍白无力。
她泄气地走到吧檯，给自己倒了杯水。
罗政终於放下了报纸。
“看出来了？”
他问，语气平淡。
“嗯。”
林溪有气无力地应了一声，
“我一直在说花有多好，价钱有多值。可我忘了，买东西的人，买的从来都不是东西本身。”
罗政点了点头，算是认可了她的反思。
“那他们买的是什么？”
林溪沉默了。
是啊，他们买的是什么？
第一个女孩，买的是浪漫和惊喜，君子兰给不了。
第二个男人，买的是性价比和淘到好货的满足感，林溪的价格也给不了。
这盆花，对他们来说，没有“购买的理由”。
罗政慢悠悠地站起身，走到那盆君子兰旁边，用手指轻轻弹了一下肥厚的叶片。
“你把它当成一盆花，所以你只能用卖花的方式去推销它。”
“可如果，它不是一盆花呢？”
“它是一个故事，一个机会，甚至是一副药。那你该怎么卖？”
说完，罗政又坐了回去，闭上眼睛，开始假寐。
林溪看著那盆花，脑子里仿佛有道闪电划过。
不是花……是故事，是机会，是药……
她好像有点明白了。
她需要的不是客人，而是一个“病人”。
一个需要这副“药”来治病的“病人”。
她重新打量起这盆君子兰。
它昂贵，显得有格调。
它寓意好，適合送给有特定身份的人。
它很“老派”，不適合年轻人。
那么，需要它的“病人”画像，就渐渐清晰了。
一个有一定经济实力，但遇到了麻烦，需要向某个“老派”的、有权威的长辈表达歉意、敬意或者寻求帮助的人。
这个“麻烦”，还不能是钱能直接解决的。
林溪坐在吧檯后，静静地等待著。
她不知道自己要等的人什么时候会出现，但她有预感，他一定会来。