第四十二章 刚才是我说话太大声
“韩总，上次的事……处理得有点急。”
“梁总，请讲。”韩路一回道。
“合作的事，我回去跟领导又沟通了。”梁宇的声音很乾涩，“排他条件可以放开，我们愿意重新谈一版。”
“欢迎，梁总，我们约个地方。”韩路一说。
“不用不用，韩总给我个地址，我现在过来。”
掛了电话，韩路一把地址发过去，很快梁宇回了信息。韩路一抬起头：“他一小时后到。”
苏念念清了清嗓子，举起手机假装贴在耳边，压低声音：“韩总，对不起，刚才是我说话太大声了……哈哈哈！”还没说完，她自己先绷不住笑了，手机差点掉桌上。
韩路一也笑了起来：“一会儿可別这么囂张，不然真谈崩了。”
苏念念白了他一眼：“我知道。”
陆明洲默默站起来把白板上的字擦掉了。
梁宇比约好的时间早了五分钟。
门响了三声，苏念念起身去开门。
梁宇站在门口，穿著一件藏蓝色短袖衬衫，手里拎一个黑色公文包，胸口已经被汗透了一大片，正在微微喘气。
“梁总，不好意思，草创阶段，条件比较简陋。”韩路一说。
梁宇笑了笑：“没事，当锻炼。”
“苏总你见过了，介绍一下，这是我们公司的cfo，frank。”韩路一指向陆明洲，两人握了握手。
梁宇接过苏念念递过来的水，目光扫过房间，在白板前停了停，他在上面看到些没擦乾净的痕跡。
他把水放下，在餐桌前坐好，打开公文包。
“韩总，我带了一份新的方案，你先看一下。”
梁宇觉得韩路一看他的眼睛似乎亮了一下，对方已经接过方案低头看了起来。
快速看完，韩路一抬起头：“梁总，非常有诚意，我这边只有一些小要求。”说著韩路一拿起笔在方案上写了几笔。
梁宇拿回来看了起来。
非排他合作协议，月保底十五万，收入分成88/12，这些都没动。
推广资源包：首页banner位轮播从三天改成十天、开发者邮件推送从季度改成月度、技术沙龙联合举办每年一次改成季度一次。
梁宇刚止住的汗一下又出来了，房间里只有老式空调的嗡嗡声。
过了好一会，梁宇开口了：“我带回去走流程，儘快给你答覆。”
“合作愉快。”韩路一说。
梁宇站起来，把文件装进公文包。
韩路一送他到楼下。走到单元门口，梁宇停了一下。
“上次那个电话，確实是我判断失误。”
“梁总在那个位置做那个决定，我理解。”韩路一伸出手，“来日方长。”
梁宇握了握，转身走了。
梁宇来之前，源码三人已经商量过了，青岳的企业用户体量太小，既然签约，就要用他们的优势在个人开发者中打开市场。现在这个结果，战略目的达到了。
韩路一上楼回到502，陆明洲已经在白板上把数字重新写上了。
天枢：20万保底/ 85%
崑崙：15万保底/ 92%
青岳：15万保底/ 88%+推广
直接订阅：10万
———————————
月收入合计：60万
苏念念举著手机对著白板拍了一张。
“別发朋友圈啊。”韩路一说。
“发给顾律师。”苏念念又白了他一眼，“三份合同得审。”
陆明洲清了清嗓子，两人都看向他。
他在50万下面划了道线，转过身来。
“三家云上架之后，按现有付费用户规模和增长趋势估算，分成超过保底之前，收入每月增加五十万。我们大部分客户会迁移到云平台，剩下的直销渠道的付费客户，大概每月十万元。但是接下来的增长才是大头，我们观察一下趋势，下个月我出个报告。”
陆明洲在白板右边画了个简单的公式。
“给saas公司估值，vc一般看的是arr乘数。arr，annual recurring revenue，就是年度经常性收入，可以简单的把月收入乘以十二。”
他写下：60万x 12 = 720万
“保守按月入六十万算，arr七百万。这个赛道现在热，给五到八倍不过分。”
700万x 5~8 = 3500~5600万
“也就是说，源码科技现在值三千万到五千万。”
苏念念盯著白板上的数字。
“三个月前註册资本一百万。”陆明洲敲了敲白板，“这叫增长溢价。但估值是估值，要变成真金白银，得让vc看到增长曲线能持续。当然，这只是一种估值模型，我们的增长加速也没有考虑进去，回头我出个完整的估值报告。”
“还有件事得提一下。”陆明洲把白板笔插回去。
韩路一看他。
“咱们得招人了。”
“这事我也想说。”苏念念接过话，“三家云的对接都需要人手，產品加运营我一个人快顶不住了。开发也得招几个，总不能一直靠你这个ceo吧？”
“最少招两到三个开发，一个財务出纳，一个运营。”陆明洲掰著手指头，“加上我们三个，六七號人。”
他环顾了一圈客厅，“还得租个办公室，你家呆不下了。”
韩路一站起来走到窗边。对面楼的阳台上有人在收被子，楼下的梧桐树被风吹得沙沙响。
他手搭在窗框上，指腹蹭了一下窗台上积的薄灰。
“远郊找个共享办公空间。”他说，“便宜，工位够。”
“招聘呢？”陆明洲问。
“出纳给你来面。”韩路一说，“其他的岗位我和念念来，咱们一会写一下jd（job description，职位要求）。”
陆明洲看了眼腕錶，拎起包。
“六点了，我得走了。”
“明洲哥——”苏念念抬头，“你就不能有一次加个班？”
“不能。”陆明洲拉开门，头也没回，“老婆等我回去做饭。”
门关上了，502又只剩两个人。
韩路一看向苏念念：“要不你也早点回去？別显得我是黑心资本家。”
苏念念朝他做了个鬼脸：“我也是合伙人！怎么，捨不得请我吃外卖啊？”
韩路一站起身来：“今天不吃外卖了，咱们下馆子去。”
“真的啊，吃什么？”
“酸菜鱼？”
“那我要吃变態辣！”
“梁总，请讲。”韩路一回道。
“合作的事，我回去跟领导又沟通了。”梁宇的声音很乾涩，“排他条件可以放开，我们愿意重新谈一版。”
“欢迎，梁总，我们约个地方。”韩路一说。
“不用不用，韩总给我个地址，我现在过来。”
掛了电话，韩路一把地址发过去，很快梁宇回了信息。韩路一抬起头：“他一小时后到。”
苏念念清了清嗓子，举起手机假装贴在耳边，压低声音：“韩总，对不起，刚才是我说话太大声了……哈哈哈！”还没说完，她自己先绷不住笑了，手机差点掉桌上。
韩路一也笑了起来：“一会儿可別这么囂张，不然真谈崩了。”
苏念念白了他一眼：“我知道。”
陆明洲默默站起来把白板上的字擦掉了。
梁宇比约好的时间早了五分钟。
门响了三声，苏念念起身去开门。
梁宇站在门口，穿著一件藏蓝色短袖衬衫，手里拎一个黑色公文包，胸口已经被汗透了一大片，正在微微喘气。
“梁总，不好意思，草创阶段，条件比较简陋。”韩路一说。
梁宇笑了笑：“没事，当锻炼。”
“苏总你见过了，介绍一下，这是我们公司的cfo，frank。”韩路一指向陆明洲，两人握了握手。
梁宇接过苏念念递过来的水，目光扫过房间，在白板前停了停，他在上面看到些没擦乾净的痕跡。
他把水放下，在餐桌前坐好，打开公文包。
“韩总，我带了一份新的方案，你先看一下。”
梁宇觉得韩路一看他的眼睛似乎亮了一下，对方已经接过方案低头看了起来。
快速看完，韩路一抬起头：“梁总，非常有诚意，我这边只有一些小要求。”说著韩路一拿起笔在方案上写了几笔。
梁宇拿回来看了起来。
非排他合作协议，月保底十五万，收入分成88/12，这些都没动。
推广资源包：首页banner位轮播从三天改成十天、开发者邮件推送从季度改成月度、技术沙龙联合举办每年一次改成季度一次。
梁宇刚止住的汗一下又出来了，房间里只有老式空调的嗡嗡声。
过了好一会，梁宇开口了：“我带回去走流程，儘快给你答覆。”
“合作愉快。”韩路一说。
梁宇站起来，把文件装进公文包。
韩路一送他到楼下。走到单元门口，梁宇停了一下。
“上次那个电话，確实是我判断失误。”
“梁总在那个位置做那个决定，我理解。”韩路一伸出手，“来日方长。”
梁宇握了握，转身走了。
梁宇来之前，源码三人已经商量过了，青岳的企业用户体量太小，既然签约，就要用他们的优势在个人开发者中打开市场。现在这个结果，战略目的达到了。
韩路一上楼回到502，陆明洲已经在白板上把数字重新写上了。
天枢：20万保底/ 85%
崑崙：15万保底/ 92%
青岳：15万保底/ 88%+推广
直接订阅：10万
———————————
月收入合计：60万
苏念念举著手机对著白板拍了一张。
“別发朋友圈啊。”韩路一说。
“发给顾律师。”苏念念又白了他一眼，“三份合同得审。”
陆明洲清了清嗓子，两人都看向他。
他在50万下面划了道线，转过身来。
“三家云上架之后，按现有付费用户规模和增长趋势估算，分成超过保底之前，收入每月增加五十万。我们大部分客户会迁移到云平台，剩下的直销渠道的付费客户，大概每月十万元。但是接下来的增长才是大头，我们观察一下趋势，下个月我出个报告。”
陆明洲在白板右边画了个简单的公式。
“给saas公司估值，vc一般看的是arr乘数。arr，annual recurring revenue，就是年度经常性收入，可以简单的把月收入乘以十二。”
他写下：60万x 12 = 720万
“保守按月入六十万算，arr七百万。这个赛道现在热，给五到八倍不过分。”
700万x 5~8 = 3500~5600万
“也就是说，源码科技现在值三千万到五千万。”
苏念念盯著白板上的数字。
“三个月前註册资本一百万。”陆明洲敲了敲白板，“这叫增长溢价。但估值是估值，要变成真金白银，得让vc看到增长曲线能持续。当然，这只是一种估值模型，我们的增长加速也没有考虑进去，回头我出个完整的估值报告。”
“还有件事得提一下。”陆明洲把白板笔插回去。
韩路一看他。
“咱们得招人了。”
“这事我也想说。”苏念念接过话，“三家云的对接都需要人手，產品加运营我一个人快顶不住了。开发也得招几个，总不能一直靠你这个ceo吧？”
“最少招两到三个开发，一个財务出纳，一个运营。”陆明洲掰著手指头，“加上我们三个，六七號人。”
他环顾了一圈客厅，“还得租个办公室，你家呆不下了。”
韩路一站起来走到窗边。对面楼的阳台上有人在收被子，楼下的梧桐树被风吹得沙沙响。
他手搭在窗框上，指腹蹭了一下窗台上积的薄灰。
“远郊找个共享办公空间。”他说，“便宜，工位够。”
“招聘呢？”陆明洲问。
“出纳给你来面。”韩路一说，“其他的岗位我和念念来，咱们一会写一下jd（job description，职位要求）。”
陆明洲看了眼腕錶，拎起包。
“六点了，我得走了。”
“明洲哥——”苏念念抬头，“你就不能有一次加个班？”
“不能。”陆明洲拉开门，头也没回，“老婆等我回去做饭。”
门关上了，502又只剩两个人。
韩路一看向苏念念：“要不你也早点回去？別显得我是黑心资本家。”
苏念念朝他做了个鬼脸：“我也是合伙人！怎么，捨不得请我吃外卖啊？”
韩路一站起身来：“今天不吃外卖了，咱们下馆子去。”
“真的啊，吃什么？”
“酸菜鱼？”
“那我要吃变態辣！”