第四十六章 嘰里咕嚕说什么呢
计程车在內环高架上飞驰。
韩路一盯著窗外，陆明洲坐在旁边，膝盖上摊著笔记本电脑，屏幕上是密密麻麻的表格。
“对方是启禾创投的合伙人，林征。”陆明洲说，“启禾创投是早期基金，规模不大，十几个亿的量级，林征主导过三个成功退出。”
他顿了顿：“小基金投得早，三个退出算不错的战绩，说明他眼光和运气都不错。”
韩路一“嗯”了一声，脑子里还在想著下个版本的叠代。
“先模擬一下。”陆明洲打断韩路一的思绪，“如果他问了，你们和codesafe比有什么优势，你怎么答？”
韩路一想了想：“我们基於抽象语法树做深度静態分析，能识別代码语义层面的隱藏bug。codesafe是全量大模型，在大型代码库误报率高。”
“停。”陆明洲摆手，“对方听不懂“抽象语法树”，也懒得知道什么是“语义层面”。”
“那我怎么说？”
“你要说：“我们有技术壁垒，codesafe只是表面功夫。”然后再补一句，“我们的准確率是行业平均的三倍，用户留存率能证明这一点。””
韩路一皱眉：“他不是投科技领域的吗？”
“投资人习惯的是翻译过的语言。”陆明洲用手指敲了敲电脑，“他们听的是信號。“抽象语法树”是噪音，“技术壁垒”才是信號。”
“然后呢，第二题？”
“现在codesafe在鼎盛云前面內置了，你们打算怎么应对？”
韩路一回忆著苏念念的话：“我们要做开发者社区，社区黏性是我们的护城河。”
陆明洲点头：“这句可以，但还得加强一下，你要加一句：“社区即数据，数据即模型，未来可以训练专属垂直大模型。””
“什么？”
“这是现在的风口。”陆明洲笑了笑，“只要提到“大模型”，对方耳朵就会竖起来。”
韩路一沉默两秒：“咱们没用大模型。”
“將来准备用也可以。”陆明洲说，“现在行业的热点是这个。”
“那不是骗？”
“投资的事怎么能说是骗呢？”顿了顿，他又说：“再说了，你真不打算用？”
“到时候再说吧。”
陆明洲看出韩路一的兴致不高，他把电脑合了起来，又说了一句：“韩总，我这么问可能有点儿冒昧，但是到时候vc也会问的——”
“你和苏总是恋爱关係吗？”
韩路一皱眉头：“什么意思？”
“意思是，”陆明洲推了推眼镜，“他会评估公司有没有结构性风险，如果合伙人是情侣，分手就等於管理层分裂，投资人最怕这个。”
“不是。”韩路一说。
“最近也不会是？”陆明洲追问。
韩路一看向窗外。
“不会。”
“那咱们就统一口径：你们是业务合伙人，没有私人关係。”
计程车沿著延安路往西开，过了静安寺，在越洋广场门口停下。璞丽酒店的入口藏在竹林后面，门童穿著中式立领制服过来开门。
“这种场面还是头一次。”韩路一站在旋转门前。
“会习惯的，”陆明洲说，“放心，有我兜底。”
长吧在璞丽酒店一层，三十二米的吧檯贯穿整个大堂，晨光从侧面落地玻璃洒进来。
韩路一和陆明洲等了二十分钟。
陆明洲发了几条微信，是助理回復的：“林总在处理上一个案子，请您稍等。”
林征出现时穿著polo衫和运动西裤，像刚打完高尔夫。他身后跟著个年轻女孩，手里抱著文件夹。
“抱歉抱歉，迟到了。”林征坐下，“源码科技是吧？bugkiller，我听说过。”
女孩从文件夹里抽出几页纸递过去。林征接过，低头扫了两眼，抬头看韩路一：“韩总是什么学校毕业的？”
韩路一一愣：“交大。”
“还行。”林征点点头，在本子上写了什么，“工作了几年？”
“五年。”
“都在鼎盛？”林征笑了笑，“我看材料，你离开鼎盛的方式……对创业公司来说，行业声誉风险怎么解决？”
陆明洲刚要开口，林征抬手制止：“我想先听听韩总的看法。”
韩路一看著他：“林总这是什么意思？”
“好，换个问题。”林征靠在沙发上，“你们这个產品，日活多少？”
“八千。”韩路一反问道，“开发者工具问日活有什么意义？这本身不是高频场景，我们的月活是两万。”
林征没理会：“付费率呢？”
陆明洲赶紧回答：“百分之一点四。”
林征笑了一声：“也就是说，两万个用户，只有两百个付费？”
他看向陆明洲：“frank，这数据你也敢带出来见投资人？”
陆明洲表情没变：“早期產品看增速……”
“增速？”林征打断他，“鼎盛云的事，你们听说了吧？够人家塞牙缝的吗？”
“这种背景下出来融资，”林征摇摇头，“说实话，我不看好。”
陆明洲开口了：“林总，我补充一下我们的增长曲线——”
然后他开始说黑话。
月环比、留存率、cac、ltv、arr增长斜率。
林征和陆明洲你来我往，越聊越快。
韩路一脑袋嗡嗡的，好像旁听了加密通话，他们嘰里咕嚕说什么呢？
他打开了视界。
淡蓝色的界面展开，锁定林征。
【林征｜38岁｜启禾创投·合伙人】
【情绪：敷衍（隱藏：优越）｜核心诉求：快速结束｜投资意向度：3%】
【核心判断：小工具型项目，赛道拥挤，天花板低】
【风险评估：鼎盛入局=项目死亡】
韩路一站起来打断了两人的加密连结：“今天就到这吧。”
三个人惊讶的看著他。
“现在没什么好谈的。”韩路一面无表情，“等我们有阶段性进展了再说。”
他说完就走，没等任何人回应。
陆明洲朝林征点了点头：“林总，不好意思，我们再联繫。”说完赶紧跟了上去。
一直到坐上计程车，两人谁都没开口。
司机在听交通广播，主持人正在播报天气。窗外开始下雨，雨滴斜斜地打在玻璃上。
韩路一打破了沉默：“老陆，我知道你急著证明自己的价值，现在每天做管理財务，你可能觉得屈才了。”
陆明洲说：“韩总，我不是……”
韩路一举起一只手：“让我先说完，咱们现在没那么大资金压力，也不急著做高估值。”
韩路一看著陆明洲的眼睛：“你要是心里有疑虑，我可以做主以五千万的估值回购你的股票。”
“韩总，我对源码科技有信心，”陆明洲说，“也对你有信心。你的意思我懂了。”
“你放心，我们会把源码做上市，有你发挥的舞台。”韩路一说。
司机从后视镜往后面瞥了一眼，並不奇怪，在海城这种地方，到处都是这种创业者。
“说实话，我也没想到。”陆明洲嘆了口气，“以前做fa的时候，林征还挺客气的，位置不一样了啊。”
“他对我们没兴趣。”
“韩总，我看出来了。”陆明洲说，“但你至少等我说完啊。”
“上赶著不是好买卖，没必要。”
“有必要。”陆明洲转头看他，“融资不是只看这一家。圈子很小，你今天甩脸走人，明天整个浦东的投资圈都知道你“难搞”。”
“我难搞没关係，只要数据好，他们会来找我们的。”
计程车拐上高架，雨刷器有节奏地摆动。
雨下的更大了。
韩路一盯著窗外，陆明洲坐在旁边，膝盖上摊著笔记本电脑，屏幕上是密密麻麻的表格。
“对方是启禾创投的合伙人，林征。”陆明洲说，“启禾创投是早期基金，规模不大，十几个亿的量级，林征主导过三个成功退出。”
他顿了顿：“小基金投得早，三个退出算不错的战绩，说明他眼光和运气都不错。”
韩路一“嗯”了一声，脑子里还在想著下个版本的叠代。
“先模擬一下。”陆明洲打断韩路一的思绪，“如果他问了，你们和codesafe比有什么优势，你怎么答？”
韩路一想了想：“我们基於抽象语法树做深度静態分析，能识別代码语义层面的隱藏bug。codesafe是全量大模型，在大型代码库误报率高。”
“停。”陆明洲摆手，“对方听不懂“抽象语法树”，也懒得知道什么是“语义层面”。”
“那我怎么说？”
“你要说：“我们有技术壁垒，codesafe只是表面功夫。”然后再补一句，“我们的准確率是行业平均的三倍，用户留存率能证明这一点。””
韩路一皱眉：“他不是投科技领域的吗？”
“投资人习惯的是翻译过的语言。”陆明洲用手指敲了敲电脑，“他们听的是信號。“抽象语法树”是噪音，“技术壁垒”才是信號。”
“然后呢，第二题？”
“现在codesafe在鼎盛云前面內置了，你们打算怎么应对？”
韩路一回忆著苏念念的话：“我们要做开发者社区，社区黏性是我们的护城河。”
陆明洲点头：“这句可以，但还得加强一下，你要加一句：“社区即数据，数据即模型，未来可以训练专属垂直大模型。””
“什么？”
“这是现在的风口。”陆明洲笑了笑，“只要提到“大模型”，对方耳朵就会竖起来。”
韩路一沉默两秒：“咱们没用大模型。”
“將来准备用也可以。”陆明洲说，“现在行业的热点是这个。”
“那不是骗？”
“投资的事怎么能说是骗呢？”顿了顿，他又说：“再说了，你真不打算用？”
“到时候再说吧。”
陆明洲看出韩路一的兴致不高，他把电脑合了起来，又说了一句：“韩总，我这么问可能有点儿冒昧，但是到时候vc也会问的——”
“你和苏总是恋爱关係吗？”
韩路一皱眉头：“什么意思？”
“意思是，”陆明洲推了推眼镜，“他会评估公司有没有结构性风险，如果合伙人是情侣，分手就等於管理层分裂，投资人最怕这个。”
“不是。”韩路一说。
“最近也不会是？”陆明洲追问。
韩路一看向窗外。
“不会。”
“那咱们就统一口径：你们是业务合伙人，没有私人关係。”
计程车沿著延安路往西开，过了静安寺，在越洋广场门口停下。璞丽酒店的入口藏在竹林后面，门童穿著中式立领制服过来开门。
“这种场面还是头一次。”韩路一站在旋转门前。
“会习惯的，”陆明洲说，“放心，有我兜底。”
长吧在璞丽酒店一层，三十二米的吧檯贯穿整个大堂，晨光从侧面落地玻璃洒进来。
韩路一和陆明洲等了二十分钟。
陆明洲发了几条微信，是助理回復的：“林总在处理上一个案子，请您稍等。”
林征出现时穿著polo衫和运动西裤，像刚打完高尔夫。他身后跟著个年轻女孩，手里抱著文件夹。
“抱歉抱歉，迟到了。”林征坐下，“源码科技是吧？bugkiller，我听说过。”
女孩从文件夹里抽出几页纸递过去。林征接过，低头扫了两眼，抬头看韩路一：“韩总是什么学校毕业的？”
韩路一一愣：“交大。”
“还行。”林征点点头，在本子上写了什么，“工作了几年？”
“五年。”
“都在鼎盛？”林征笑了笑，“我看材料，你离开鼎盛的方式……对创业公司来说，行业声誉风险怎么解决？”
陆明洲刚要开口，林征抬手制止：“我想先听听韩总的看法。”
韩路一看著他：“林总这是什么意思？”
“好，换个问题。”林征靠在沙发上，“你们这个產品，日活多少？”
“八千。”韩路一反问道，“开发者工具问日活有什么意义？这本身不是高频场景，我们的月活是两万。”
林征没理会：“付费率呢？”
陆明洲赶紧回答：“百分之一点四。”
林征笑了一声：“也就是说，两万个用户，只有两百个付费？”
他看向陆明洲：“frank，这数据你也敢带出来见投资人？”
陆明洲表情没变：“早期產品看增速……”
“增速？”林征打断他，“鼎盛云的事，你们听说了吧？够人家塞牙缝的吗？”
“这种背景下出来融资，”林征摇摇头，“说实话，我不看好。”
陆明洲开口了：“林总，我补充一下我们的增长曲线——”
然后他开始说黑话。
月环比、留存率、cac、ltv、arr增长斜率。
林征和陆明洲你来我往，越聊越快。
韩路一脑袋嗡嗡的，好像旁听了加密通话，他们嘰里咕嚕说什么呢？
他打开了视界。
淡蓝色的界面展开，锁定林征。
【林征｜38岁｜启禾创投·合伙人】
【情绪：敷衍（隱藏：优越）｜核心诉求：快速结束｜投资意向度：3%】
【核心判断：小工具型项目，赛道拥挤，天花板低】
【风险评估：鼎盛入局=项目死亡】
韩路一站起来打断了两人的加密连结：“今天就到这吧。”
三个人惊讶的看著他。
“现在没什么好谈的。”韩路一面无表情，“等我们有阶段性进展了再说。”
他说完就走，没等任何人回应。
陆明洲朝林征点了点头：“林总，不好意思，我们再联繫。”说完赶紧跟了上去。
一直到坐上计程车，两人谁都没开口。
司机在听交通广播，主持人正在播报天气。窗外开始下雨，雨滴斜斜地打在玻璃上。
韩路一打破了沉默：“老陆，我知道你急著证明自己的价值，现在每天做管理財务，你可能觉得屈才了。”
陆明洲说：“韩总，我不是……”
韩路一举起一只手：“让我先说完，咱们现在没那么大资金压力，也不急著做高估值。”
韩路一看著陆明洲的眼睛：“你要是心里有疑虑，我可以做主以五千万的估值回购你的股票。”
“韩总，我对源码科技有信心，”陆明洲说，“也对你有信心。你的意思我懂了。”
“你放心，我们会把源码做上市，有你发挥的舞台。”韩路一说。
司机从后视镜往后面瞥了一眼，並不奇怪，在海城这种地方，到处都是这种创业者。
“说实话，我也没想到。”陆明洲嘆了口气，“以前做fa的时候，林征还挺客气的，位置不一样了啊。”
“他对我们没兴趣。”
“韩总，我看出来了。”陆明洲说，“但你至少等我说完啊。”
“上赶著不是好买卖，没必要。”
“有必要。”陆明洲转头看他，“融资不是只看这一家。圈子很小，你今天甩脸走人，明天整个浦东的投资圈都知道你“难搞”。”
“我难搞没关係，只要数据好，他们会来找我们的。”
计程车拐上高架，雨刷器有节奏地摆动。
雨下的更大了。