第318章 打骨折
马克斯·列夫琴好奇地问道。
“陈先生，你用过我们的產品？”
“当然用过。
我在ebay上试著走了一遍支付流程。
从註册到转帐完成，不到三分钟。
这个体验，目前蓝星上没有第二家能做到。”
皮特·蒂尔表情好多了，谁都喜欢被夸奖。
一个投资人在见面之前亲自测过產品，说明做了功课，而且也是真心想投资的。
陈浩摊了摊手，笑著说道。
“我这人就喜欢跟天才做朋友。
所以这个项目，我打算投。”
皮特·蒂尔立刻问道。
“你打算投多少？”
“这取决於估值。”
陈浩看著两人，不著急亮出底牌。
“纳斯达克指数今年三月份最高五千零四十八点，到本月底跌到两千五百出头。
大盘直接打了四折。
雅马逊今年初股价一百零六美金，现在只有十五块。
【写到这里我希望读者记一下我们域名 读小说上 101 看书网，101??????.??????超省心 】
牙虎今年初两百五十美金出头，现在三十块不到。
这两家是有用户、有营收、有品牌认知度的行业绝对领头羊。
你们和他们比差远了。
这样档次的公司，股价从最高点到年底，基本上接近一折。”
皮特·蒂尔没有说话。
这些情况他比谁都清楚，上轮的投资人每次开会都会抱怨亏惨了。
“上市公司其实还好，至少还能隨时卖掉。
对於没上市的创业公司，没有流动性，折扣只会更狠。
我最近接触的几个硅谷项目，去年估值一个亿的，现在接受一千万到三千万之间的报价。
这是普遍行情，不是针对你们。”
陈浩这才把自己的方案摊开。
“所以，如果你们愿意接受三百万美金的投后估值，我投八十万美金进来。
如果估值定在四百万以上，我只能投六十万。”
皮特·蒂尔的喉结动了一下，脏话差点脱口而出。
三百万。
和他报的三千万是十倍的落差。
但是和头部上市公司现在都这个折扣，他也不能说完全没有道理。
但只能说对面这个年轻人，和华尔街的禿鷲的一样的，都是来趁火打劫。
亏大卫还给描述什么东方来的富二代，人傻钱多。
钱多不多不知道，但是肯定不傻。
“陈先生，你给的估值太低了。”
陈浩端起杯子喝了口咖啡，语气轻鬆地说道。
“低吗？这可是现在纳斯达克的普遍价格。
我无法说服自己，认为你们比雅马逊、牙虎更优秀。
再说了，我也留出了弹性空间。
另外我还有一个附加的利好。
只要你们確定接受我的投资，我可以在尽调前，先以桥贷款协议的形式把钱打到公司帐上，解决你们的燃眉之急。
后面转股的条款可以慢慢走流程。”
过桥贷款。
这在当下的硅谷其实很不错的条件了。
去年网际网路泡沫的时候，只要有网站就能贷款。
现在金融机构彻底把网际网路公司视为洪水猛兽。
对於一家帐上现金马上枯竭的公司来说，过桥贷款能解决大问题。
皮特·蒂尔作为ceo，其实最重要的工作就给公司找钱。
但是他也没马上答应，而是郑重地说道。
“陈，我需要回去和团队商量。
我们还有其他股东，玛斯克那边也得知会。
这个报价……”
他犹豫了一下。
“我需要时间和大家商量。”
“没问题。”
陈浩並不著急，毕竟今天只是第一次接触。
“我还在新金山待两天。
两天之內隨时可以签字。
但两天以后，我不確定还会不会在加州了。”
皮特·蒂尔点了点头。
“我会儘快跟股东沟通。”
陈浩起身和两个一一握手，並把他们送到咖啡厅门口。
皮特·蒂尔和马克斯·列夫琴推门出去。
两人在门口站了一会儿，没有马上走。
皮特·蒂尔低著头跟马克斯说了句什么，马克斯摇了摇头。
然后两人顺著大学路往北走了，背影在冬天的阳光里拖得很长。
陈浩站在咖啡厅门口看著他们走远。
不管最后谈成什么价格，这笔投资的回报率他用脚趾头都能算出来。
两年后ebay的收购价是十五亿。
就算他只拿到百分之几的股份，那也是几千万美金的收益。
但能不能成，先要看皮特·蒂尔和玛斯克这几天怎么博弈。
实在不行，自己再去忽悠下马首富。
陈浩回到咖啡厅里又坐了一会儿，点了一份简餐算是午饭。
吃完他起身结帐，出门坐进法拉利。
钥匙拧动，v8的排气声在空荡荡的停车场里迴荡。
……
山景城离帕洛阿尔托不到十五分钟车程。
101號公路往南，在山景城出口下来，拐进一条叫bayshore parkway的路，两旁是硅谷典型的低矮写字楼群。
陈浩按照大卫给的地址找到了那栋楼。
两层的米白色建筑，外墙上没有掛任何公司logo。
楼前的停车场很宽敞，但是今天只停了三辆。
一辆银色的大眾甲壳虫，一辆红色的本田思域，还有一辆蓝色的山地自行车锁在路灯柱上。
圣诞节的山景城跟帕洛阿尔托一样冷清。
街对面的一家三明治店关著门，隔壁的乾洗店也拉著铁帘。
陈浩把法拉利停在门口，下车。
这栋楼是谷哥在今年秋天刚搬进来的新办公室。
之前他们挤在帕洛阿尔托大学路的一间车库里办公，后来员工多了，搬到了苏珊·沃西基家的隔壁。
到今年九月，六十多號人实在塞不下了，才租了这栋楼。
推开一楼的玻璃大门。
前台空著，没有人。
一张写字檯上摆著一台老旧的戴尔显示器，屏幕黑著。
桌角压著一张列印出来的a4纸，上面写著“节日快乐！1月2日见！”
旁边画了一棵歪歪扭扭的圣诞树。
走廊里的萤光灯只开了一半，另一半省著电。
陈浩顺著走廊往里走，经过一间又一间空荡荡的格子工位。
走到最里面一间会议室的门前，门半掩著。
里面传出来两个男人的声音，明显是在爭论什么。
陈浩推开门。
会议室不大，中间一张椭圆形的木桌，八把转椅散乱地推开著。
靠窗那面墙上掛了一块白板，白板上密密麻麻写满了数学公式和系统架构图。
红色、蓝色、黑色三种马克笔的笔跡交叉覆盖，有些地方被擦了又写，写了又擦，擦痕糊成一片。
白板前面站著两个人。
左边那个个子高一些，瘦削，深褐色的头髮剪得很短。
他穿著一件廉价的格子衬衫，衬衫下摆塞在一条皱巴巴的卡其裤里面，脚上踩著一双灰色的运动鞋。
他右手攥著一支黑色马克笔，正对著白板上某处的公式指指点点。
这是拉里·配齐，只不过比陈浩记忆中看过的照片，年轻了太多。
右边那个稍矮，体格壮实一些。
黑色捲髮蓬在头顶，没怎么打理。
他也穿著格子衬衫，顏色不同。
他双手叉著腰，正对拉里说著什么，语速很快，夹杂著俄语口音的英文。
年轻版的谢尔盖·布林。
“陈先生，你用过我们的產品？”
“当然用过。
我在ebay上试著走了一遍支付流程。
从註册到转帐完成，不到三分钟。
这个体验，目前蓝星上没有第二家能做到。”
皮特·蒂尔表情好多了，谁都喜欢被夸奖。
一个投资人在见面之前亲自测过產品，说明做了功课，而且也是真心想投资的。
陈浩摊了摊手，笑著说道。
“我这人就喜欢跟天才做朋友。
所以这个项目，我打算投。”
皮特·蒂尔立刻问道。
“你打算投多少？”
“这取决於估值。”
陈浩看著两人，不著急亮出底牌。
“纳斯达克指数今年三月份最高五千零四十八点，到本月底跌到两千五百出头。
大盘直接打了四折。
雅马逊今年初股价一百零六美金，现在只有十五块。
【写到这里我希望读者记一下我们域名 读小说上 101 看书网，101??????.??????超省心 】
牙虎今年初两百五十美金出头，现在三十块不到。
这两家是有用户、有营收、有品牌认知度的行业绝对领头羊。
你们和他们比差远了。
这样档次的公司，股价从最高点到年底，基本上接近一折。”
皮特·蒂尔没有说话。
这些情况他比谁都清楚，上轮的投资人每次开会都会抱怨亏惨了。
“上市公司其实还好，至少还能隨时卖掉。
对於没上市的创业公司，没有流动性，折扣只会更狠。
我最近接触的几个硅谷项目，去年估值一个亿的，现在接受一千万到三千万之间的报价。
这是普遍行情，不是针对你们。”
陈浩这才把自己的方案摊开。
“所以，如果你们愿意接受三百万美金的投后估值，我投八十万美金进来。
如果估值定在四百万以上，我只能投六十万。”
皮特·蒂尔的喉结动了一下，脏话差点脱口而出。
三百万。
和他报的三千万是十倍的落差。
但是和头部上市公司现在都这个折扣，他也不能说完全没有道理。
但只能说对面这个年轻人，和华尔街的禿鷲的一样的，都是来趁火打劫。
亏大卫还给描述什么东方来的富二代，人傻钱多。
钱多不多不知道，但是肯定不傻。
“陈先生，你给的估值太低了。”
陈浩端起杯子喝了口咖啡，语气轻鬆地说道。
“低吗？这可是现在纳斯达克的普遍价格。
我无法说服自己，认为你们比雅马逊、牙虎更优秀。
再说了，我也留出了弹性空间。
另外我还有一个附加的利好。
只要你们確定接受我的投资，我可以在尽调前，先以桥贷款协议的形式把钱打到公司帐上，解决你们的燃眉之急。
后面转股的条款可以慢慢走流程。”
过桥贷款。
这在当下的硅谷其实很不错的条件了。
去年网际网路泡沫的时候，只要有网站就能贷款。
现在金融机构彻底把网际网路公司视为洪水猛兽。
对於一家帐上现金马上枯竭的公司来说，过桥贷款能解决大问题。
皮特·蒂尔作为ceo，其实最重要的工作就给公司找钱。
但是他也没马上答应，而是郑重地说道。
“陈，我需要回去和团队商量。
我们还有其他股东，玛斯克那边也得知会。
这个报价……”
他犹豫了一下。
“我需要时间和大家商量。”
“没问题。”
陈浩並不著急，毕竟今天只是第一次接触。
“我还在新金山待两天。
两天之內隨时可以签字。
但两天以后，我不確定还会不会在加州了。”
皮特·蒂尔点了点头。
“我会儘快跟股东沟通。”
陈浩起身和两个一一握手，並把他们送到咖啡厅门口。
皮特·蒂尔和马克斯·列夫琴推门出去。
两人在门口站了一会儿，没有马上走。
皮特·蒂尔低著头跟马克斯说了句什么，马克斯摇了摇头。
然后两人顺著大学路往北走了，背影在冬天的阳光里拖得很长。
陈浩站在咖啡厅门口看著他们走远。
不管最后谈成什么价格，这笔投资的回报率他用脚趾头都能算出来。
两年后ebay的收购价是十五亿。
就算他只拿到百分之几的股份，那也是几千万美金的收益。
但能不能成，先要看皮特·蒂尔和玛斯克这几天怎么博弈。
实在不行，自己再去忽悠下马首富。
陈浩回到咖啡厅里又坐了一会儿，点了一份简餐算是午饭。
吃完他起身结帐，出门坐进法拉利。
钥匙拧动，v8的排气声在空荡荡的停车场里迴荡。
……
山景城离帕洛阿尔托不到十五分钟车程。
101號公路往南，在山景城出口下来，拐进一条叫bayshore parkway的路，两旁是硅谷典型的低矮写字楼群。
陈浩按照大卫给的地址找到了那栋楼。
两层的米白色建筑，外墙上没有掛任何公司logo。
楼前的停车场很宽敞，但是今天只停了三辆。
一辆银色的大眾甲壳虫，一辆红色的本田思域，还有一辆蓝色的山地自行车锁在路灯柱上。
圣诞节的山景城跟帕洛阿尔托一样冷清。
街对面的一家三明治店关著门，隔壁的乾洗店也拉著铁帘。
陈浩把法拉利停在门口，下车。
这栋楼是谷哥在今年秋天刚搬进来的新办公室。
之前他们挤在帕洛阿尔托大学路的一间车库里办公，后来员工多了，搬到了苏珊·沃西基家的隔壁。
到今年九月，六十多號人实在塞不下了，才租了这栋楼。
推开一楼的玻璃大门。
前台空著，没有人。
一张写字檯上摆著一台老旧的戴尔显示器，屏幕黑著。
桌角压著一张列印出来的a4纸，上面写著“节日快乐！1月2日见！”
旁边画了一棵歪歪扭扭的圣诞树。
走廊里的萤光灯只开了一半，另一半省著电。
陈浩顺著走廊往里走，经过一间又一间空荡荡的格子工位。
走到最里面一间会议室的门前，门半掩著。
里面传出来两个男人的声音，明显是在爭论什么。
陈浩推开门。
会议室不大，中间一张椭圆形的木桌，八把转椅散乱地推开著。
靠窗那面墙上掛了一块白板，白板上密密麻麻写满了数学公式和系统架构图。
红色、蓝色、黑色三种马克笔的笔跡交叉覆盖，有些地方被擦了又写，写了又擦，擦痕糊成一片。
白板前面站著两个人。
左边那个个子高一些，瘦削，深褐色的头髮剪得很短。
他穿著一件廉价的格子衬衫，衬衫下摆塞在一条皱巴巴的卡其裤里面，脚上踩著一双灰色的运动鞋。
他右手攥著一支黑色马克笔，正对著白板上某处的公式指指点点。
这是拉里·配齐，只不过比陈浩记忆中看过的照片，年轻了太多。
右边那个稍矮，体格壮实一些。
黑色捲髮蓬在头顶，没怎么打理。
他也穿著格子衬衫，顏色不同。
他双手叉著腰，正对拉里说著什么，语速很快，夹杂著俄语口音的英文。
年轻版的谢尔盖·布林。