第320章 打个赌
拉里这次已经有准备，自信的说道。
“我们刚上线了一个gg產品，叫adwords。
用户在我们的搜索框里输入关键词，搜索结果页面的右侧会出现相关的文字gg。
比如用户搜旅行，右边就出现航空公司或者酒店的gg连结。
gg主按照展示次数付费，就是cpm模式。
每千次展示收十五到二十美金。”
他从桌上的文件堆里翻出一张列印的截图，递给陈浩。
截图上是一个简陋的后台界面。
gg主自己註册帐號，选择想投放的关键词，设定每日预算，上传一条二十五个字以內的文字gg。
系统自动把gg匹配到相关的搜索结果页面上。
“这个月刚上线，已经有三百五十个gg主註册了。”
拉里补了一句。
陈浩看完截图，把纸放回桌上。
“才三百五十个gg主，平均每个月花多少钱？”
拉里犹豫了一下。
“还在爬坡期。目前月均消费大概在两百到三百美金之间。”
陈浩在脑子里快速算了一笔。
三百五十乘以二百五十，大概八万七千美金一个月。
而这家公司每月的硬支出是五十万美金以上。
他笑了笑。
“拉里，谢尔盖，你们在技术上是不世出的天才，这点我没有任何异议。
但赚钱这件事，说实话，你们还是外行。”
拉里不知道陈浩是什么意思，没有接话。
陈浩站起来，走到白板前面，捡起一支马克笔。
“你们这个adwords，我说句不好听的，是一个典型的工程师思维陷阱。”
他在白板上写了三个字母：cpm。
“按展示次数收费。
这意味著gg主不管有没有人点击他的gg，只要页面加载了，他就得付钱。
2000年初网际网路gg泡沫最疯的时候，cpm模式行得通，因为gg主口袋里都是风投给的钱，花起来不心疼。
现在是什么情况？
纳斯达克跌了百分之六十。
风投的钱断了，gg主自己的预算砍了一半以上。
牙虎的gg销售团队上个月裁掉了三分之一的人。
双击公司的cpm价格从去年的四十美金跌到了八美金。
整个在线gg行业正在经歷雪崩。
在这种大环境下，你让gg主按展示次数付钱？
他付了钱，gg展示了一千次，可能一个人都没点击。
他会怎么想？
他会觉得这笔钱白花了，下个月就不续费了。”
拉里想反驳，但是想的这批gg主確定续费率很低，於是继续保持沉默。
“我给你预测一下。”
陈浩转过身面对两人。
“这个版本的adwords，三个月之內，你们的gg主续费率不会超过百分之三十。
三百五十个gg主到明年三月份，还剩不到一百个。
月收入从八九万掉到两三万。
因为gg主看不到效果。
他们买的只是展示，不是真正的客户。”
拉里脸上的表情很难看。
谢尔盖也挠著头。
adwords已经是他们能够想到最好的变现方法了，之前两人还是很自信的。
但是残酷的真相被陈浩揭穿的时候，他们就像是那没穿衣服的国王，一下子就不知所措了。
拉里喃喃自语。
“那该怎么办。”
他想到董事会可能又要被投资人炮轰了。
他很不喜欢和这些禿鷲们相处。
陈浩把马克笔盖回去，放在白板架子上，走回桌边坐下来。
他微笑地看著沮丧的两人。
“办法当然有，问我就行。”
两人同时抬头看他。
“我在龙国从零开始做生意，大一入学到现在不到半年。
网际网路、数字版权、餐饮连锁，加在一起年营收已经超过一千万美金。
注意，我说的可不是估值，是实打实的收入。”
拉里和谢尔盖都有些惊讶。
从进门到现在，两人定义为有钱的亚裔富二代。
这种人在硅谷不少见，多半是靠家里的钱出来镀金。
但一千万美金的年营收，对於一个大一学生来说，这已经不是富二代的范畴了。
他们在斯坦福见过很多天才程式设计师，二十岁写出改变行业的算法不稀奇。
但二十岁从白手起家做到千万美金年收入的商业天才，这种人他们確实没遇到过。
说到底，两人身边全是技术极客。
谁写的代码优雅、谁的算法效率高，这些他们懂。
但怎么把流量变成钱？
这件事他们真不擅长，从他们坚持不在首页放横幅gg就能看出来。
拉里忍不住问道
“以你的经验，我们应该怎么做？”
陈浩没有马上回答这个问题。
“先不急著说怎么赚钱。我想先跟你们打个赌。”
“打赌？”
谢尔盖有些好奇，怎么突然聊天內容偏差这么大。
“对。我今天准备了一百二十万美金的投资额度。
你们上一轮宏杉和楷鹏华盈进来的时候，投后估值大概在七千五百万到一个亿之间。
我就按一亿算吧。
现在市场行情你们清楚。
同等级別的未上市项目，估值普遍打了一到三折。
我这个打赌很简单。
如果我接下来告诉你们的赚钱方法，你们听完觉得靠谱、愿意採纳，那你们按照之前估值的一折，也就是一千万美金的投后估值让我进来。
如果你们觉得我说的东西没用，或者不认可，那我按三千万估值投你们。”
如果按照一折，一千万。
一百二十万占百分之十二的股份。
三千万的话，一百二十万占百分之四。
拉里的脑子快速在运转。
一百二十万美金如果是放在去年或者年初，这点钱递到他面前他可以直接扔出去。
去年有二十多家机构排著队想给他塞钱，他还挑三拣四。
但现在是2000年12月底。
每个月烧五十万，帐上的钱到明年三月就见底。
宏杉的投资人上个月来电话说了明確不跟下一轮。
如果现在能够有一百二十万，至少能多撑两个半月。
但是问题出在一折上。
一千万的估值要是被宏杉和楷鹏华盈的人看到，他们非得发疯不可。
他们是按照一亿的估值进来的，现在新一轮融资直接给打到一千万？
这叫严重稀释，等於说老股东之前投的几千万美金，帐面上直接亏了百分之九十。
到时候董事会要找他算帐的。
三千万这个价格相对合理。
在当前的寒冬环境下，投资人虽然肉疼，但能接受。
毕竟大盘跌了那么多，没有人指望创业公司的估值还能坚挺。
“我们刚上线了一个gg產品，叫adwords。
用户在我们的搜索框里输入关键词，搜索结果页面的右侧会出现相关的文字gg。
比如用户搜旅行，右边就出现航空公司或者酒店的gg连结。
gg主按照展示次数付费，就是cpm模式。
每千次展示收十五到二十美金。”
他从桌上的文件堆里翻出一张列印的截图，递给陈浩。
截图上是一个简陋的后台界面。
gg主自己註册帐號，选择想投放的关键词，设定每日预算，上传一条二十五个字以內的文字gg。
系统自动把gg匹配到相关的搜索结果页面上。
“这个月刚上线，已经有三百五十个gg主註册了。”
拉里补了一句。
陈浩看完截图，把纸放回桌上。
“才三百五十个gg主，平均每个月花多少钱？”
拉里犹豫了一下。
“还在爬坡期。目前月均消费大概在两百到三百美金之间。”
陈浩在脑子里快速算了一笔。
三百五十乘以二百五十，大概八万七千美金一个月。
而这家公司每月的硬支出是五十万美金以上。
他笑了笑。
“拉里，谢尔盖，你们在技术上是不世出的天才，这点我没有任何异议。
但赚钱这件事，说实话，你们还是外行。”
拉里不知道陈浩是什么意思，没有接话。
陈浩站起来，走到白板前面，捡起一支马克笔。
“你们这个adwords，我说句不好听的，是一个典型的工程师思维陷阱。”
他在白板上写了三个字母：cpm。
“按展示次数收费。
这意味著gg主不管有没有人点击他的gg，只要页面加载了，他就得付钱。
2000年初网际网路gg泡沫最疯的时候，cpm模式行得通，因为gg主口袋里都是风投给的钱，花起来不心疼。
现在是什么情况？
纳斯达克跌了百分之六十。
风投的钱断了，gg主自己的预算砍了一半以上。
牙虎的gg销售团队上个月裁掉了三分之一的人。
双击公司的cpm价格从去年的四十美金跌到了八美金。
整个在线gg行业正在经歷雪崩。
在这种大环境下，你让gg主按展示次数付钱？
他付了钱，gg展示了一千次，可能一个人都没点击。
他会怎么想？
他会觉得这笔钱白花了，下个月就不续费了。”
拉里想反驳，但是想的这批gg主確定续费率很低，於是继续保持沉默。
“我给你预测一下。”
陈浩转过身面对两人。
“这个版本的adwords，三个月之內，你们的gg主续费率不会超过百分之三十。
三百五十个gg主到明年三月份，还剩不到一百个。
月收入从八九万掉到两三万。
因为gg主看不到效果。
他们买的只是展示，不是真正的客户。”
拉里脸上的表情很难看。
谢尔盖也挠著头。
adwords已经是他们能够想到最好的变现方法了，之前两人还是很自信的。
但是残酷的真相被陈浩揭穿的时候，他们就像是那没穿衣服的国王，一下子就不知所措了。
拉里喃喃自语。
“那该怎么办。”
他想到董事会可能又要被投资人炮轰了。
他很不喜欢和这些禿鷲们相处。
陈浩把马克笔盖回去，放在白板架子上，走回桌边坐下来。
他微笑地看著沮丧的两人。
“办法当然有，问我就行。”
两人同时抬头看他。
“我在龙国从零开始做生意，大一入学到现在不到半年。
网际网路、数字版权、餐饮连锁，加在一起年营收已经超过一千万美金。
注意，我说的可不是估值，是实打实的收入。”
拉里和谢尔盖都有些惊讶。
从进门到现在，两人定义为有钱的亚裔富二代。
这种人在硅谷不少见，多半是靠家里的钱出来镀金。
但一千万美金的年营收，对於一个大一学生来说，这已经不是富二代的范畴了。
他们在斯坦福见过很多天才程式设计师，二十岁写出改变行业的算法不稀奇。
但二十岁从白手起家做到千万美金年收入的商业天才，这种人他们確实没遇到过。
说到底，两人身边全是技术极客。
谁写的代码优雅、谁的算法效率高，这些他们懂。
但怎么把流量变成钱？
这件事他们真不擅长，从他们坚持不在首页放横幅gg就能看出来。
拉里忍不住问道
“以你的经验，我们应该怎么做？”
陈浩没有马上回答这个问题。
“先不急著说怎么赚钱。我想先跟你们打个赌。”
“打赌？”
谢尔盖有些好奇，怎么突然聊天內容偏差这么大。
“对。我今天准备了一百二十万美金的投资额度。
你们上一轮宏杉和楷鹏华盈进来的时候，投后估值大概在七千五百万到一个亿之间。
我就按一亿算吧。
现在市场行情你们清楚。
同等级別的未上市项目，估值普遍打了一到三折。
我这个打赌很简单。
如果我接下来告诉你们的赚钱方法，你们听完觉得靠谱、愿意採纳，那你们按照之前估值的一折，也就是一千万美金的投后估值让我进来。
如果你们觉得我说的东西没用，或者不认可，那我按三千万估值投你们。”
如果按照一折，一千万。
一百二十万占百分之十二的股份。
三千万的话，一百二十万占百分之四。
拉里的脑子快速在运转。
一百二十万美金如果是放在去年或者年初，这点钱递到他面前他可以直接扔出去。
去年有二十多家机构排著队想给他塞钱，他还挑三拣四。
但现在是2000年12月底。
每个月烧五十万，帐上的钱到明年三月就见底。
宏杉的投资人上个月来电话说了明確不跟下一轮。
如果现在能够有一百二十万，至少能多撑两个半月。
但是问题出在一折上。
一千万的估值要是被宏杉和楷鹏华盈的人看到，他们非得发疯不可。
他们是按照一亿的估值进来的，现在新一轮融资直接给打到一千万？
这叫严重稀释，等於说老股东之前投的几千万美金，帐面上直接亏了百分之九十。
到时候董事会要找他算帐的。
三千万这个价格相对合理。
在当前的寒冬环境下，投资人虽然肉疼，但能接受。
毕竟大盘跌了那么多，没有人指望创业公司的估值还能坚挺。