谁做出来的。
这一句比订单更麻烦。
如果外宾问哪家厂，答案可以是五金厂、竹器社、陶瓷铺、缝纫社。
如果外宾问哪家公司，答案是外贸公司。
可他问的是谁做出来的。
这套组合包不是一只厂做出来的，也不是外贸公司坐在办公室里想出来的。它是小掛鉤、竹盒、凉茶杯、布袋、纸衬、故事卡，一点一点被人吵出来、试出来、改出来的。
阿標看向林耀东。
刘大头也看。
麦师傅虽然不在外贸公司，却像也被这一句点了名。
罗文斌第一个反应过来。
“对外口径，只能说由外贸公司组织，相关厂社配合。”
这话对。
也冷。
黄科长皱了皱眉。
严科长说：“合同口径必须这样。”
梁主任没有抢著定。
他看向林耀东。
“你怎么说？”
林耀东说：“合同口径按公司。现场可以看公司组织的样品链。”
罗文斌立刻皱眉。
“看什么？”
“看样品怎么从来源、初筛、厂社確认、包装试验，一步步走到附件编號。看这条链，不看南风招牌。”
阿標听得心口一跳。
这一句压得很准。
外宾想看人，罗文斌怕看见南风。林耀东把人放回公司样品链里。
不说“这是南风做的”。
只让外宾看见，这套东西为什么能做出来。
梁主任沉默了一会儿。
“可以。”
罗文斌还要说。
梁主任看他。
“外宾看得越清楚，越不容易绕过公司乱找人。”
这一句把罗文斌压住。
因为它说到外贸公司的利益。
如果外宾只记住某个街边点，確实危险。可如果外宾看见的是外贸公司组织下的一条样品链，公司反而更稳。
链条里有南风。
可链条归公司管。
这才是最稳的位置。
消息传回文昌路口时，阿標高兴得绕著小桌转了两圈。
“外宾要看样品链！”
刘大头立刻说：“那肯定要看我凉茶铺。”
珍姐说：“先看你有没有把杯子洗乾净。”
陈玉珍听完，没有笑。
她问林耀东：“看流程，是不是也要看家里？”
林耀东摇头。
“不看家里。布袋样可以摆在南风。”
陈玉珍鬆了口气。
她不是怕外宾。
是怕家里的东西被人看成生意场。
林国强倒是很平静。
“看流程，就按流程摆。”
他把重掛测试架拿出来，擦了一遍。
麦师傅那边也传来话。
他愿意送一组竹盒到南风，不让外宾去竹器社乱看。
每个人都在退一步。
也都在守一步。
第二天，外贸公司开始安排展示流程。
路线最后定成先样品仓，再五金厂，最后才到南风小桌，顺序一变，南风就不再像源头。
第四站外贸公司会议室看附件和合同口径。
展示路线定下来以后，南风小桌反而更忙。
不是忙著添东西，而是忙著撤东西。
刘大头想把凉茶铺的老铜壶也摆出来，珍姐拦住。
“样品链不是摆祖產。”
六婶想把搪瓷杯带来看看能不能顺手给外宾瞧一眼，阿標照规矩退回。
“今天只展示组合包流程，不加新样。”
六婶嘴上不高兴，还是把杯子抱走了。
麦师傅送来的竹盒也只留一组，剩下全放回袋里。
林国强把重掛测试架擦了两遍，又觉得摆在南风小桌不合適，最后只留一只重掛和一张测试记录。
陈玉珍把布袋边角剪齐，不让线头露出来。
她动作很细，脸上却有点紧。
外宾看流程，听起来光彩，可一旦人多眼杂，家里这张桌容易被人看成一个能接货的铺面。
林耀东知道她担心。
他把“不收钱、不报价、不接单”的木牌放到最前面，又在旁边加一行：只看已入流程样。
这行字比任何笑脸都重要。
展示当天，外宾先去样品仓，看公司编號和对外附件；再去五金厂，看分档、抽检和返工区；最后才到南风小桌。
这样排，不让南风像源头。
南风只是流程里的一环。
罗文斌看懂了这个安排，虽然仍不痛快，却没有再拦。
他也怕外宾直接把南风记成採购点。
梁主任说得更明白：“外宾要看的是组织能力，不是某个街边口子。”
周启明把这句翻给外宾时，外宾点头。
可他走到南风小桌前，还是多看了林耀东一眼。
那一眼让罗文斌心里一紧。
林耀东没有往前站。
他让阿標演示登记，让陈玉珍演示布袋，让林国强只说承重记录。
自己只在別人问边界时补一句。
这比抢著解释更难。
能让样品链自己说话，才不容易被人绕开。
香港许先生的消息传来时，路线刚刚落定。
梁主任看著流程单，指尖敲了两下。
一个客人想看货，另一个客人想看路。
明天这张流程单，恐怕要经受更硬的试探。
香港许先生要看canton small goods的消息传开后，文昌路口先热起来。
有人觉得第二个客商来了，说明南风真要起势；也有人担心客多了，规矩会守不住。
陈玉珍最实在。
她把家里能看见的私人物件全收进屋，只留下布袋样和油纸。
“外宾看流程，不看我们家底。”
林耀东点头。
南风这张桌在家门口，最容易把家和生意搅在一起。前面押金条已经给过教训，越有人看，越要把边界摆明。
林国强则把测试架旁边的旧工具收走，只留称重用的砖和確认样。
旧工具有故事，可不是每个故事都该给客人看。
阿標也学著做减法。
他原本想把所有登记本都摆出来，显得南风做了很多事。林耀东让他只摆蓝皮本副本和当天演示页。
“多了，人会找別的口子问。”
阿標这才明白，展示流程不是把家底摊开。
是让別人看该看的那一段。
第二个客商来得越快，南风越不能因为兴奋把门开得太大。
流程展示前一晚，阿標把演示页背了两遍。
林耀东让他別背得太像念书。
“你不是给外宾背规矩，是让街坊也看得懂。”
阿標又重新练了一遍，把几句硬话改成巷口能听懂的话。
第二天他说出来时，连刘大头都没插嘴。
这就算过关一半。
流程展示还没开始，南风已经先学会收。收掉多余故事，收掉热闹摆设，收掉別人可能误会的口子。能收住，才有资格给人看。
罗文斌看著这条线，忽然问：“南风小桌放第三站，是不是太显眼？”
梁主任说：“放最后更显眼。”
罗文斌没话说。
就在路线定下来时，门卫老陈又进来了。
“梁主任，有个香港客商也想看canton small goods。”
屋里几个人同时抬头。
一个外宾还没走。
第二个客商已经闻到味来了。
这一句比订单更麻烦。
如果外宾问哪家厂，答案可以是五金厂、竹器社、陶瓷铺、缝纫社。
如果外宾问哪家公司，答案是外贸公司。
可他问的是谁做出来的。
这套组合包不是一只厂做出来的，也不是外贸公司坐在办公室里想出来的。它是小掛鉤、竹盒、凉茶杯、布袋、纸衬、故事卡，一点一点被人吵出来、试出来、改出来的。
阿標看向林耀东。
刘大头也看。
麦师傅虽然不在外贸公司，却像也被这一句点了名。
罗文斌第一个反应过来。
“对外口径，只能说由外贸公司组织，相关厂社配合。”
这话对。
也冷。
黄科长皱了皱眉。
严科长说：“合同口径必须这样。”
梁主任没有抢著定。
他看向林耀东。
“你怎么说？”
林耀东说：“合同口径按公司。现场可以看公司组织的样品链。”
罗文斌立刻皱眉。
“看什么？”
“看样品怎么从来源、初筛、厂社確认、包装试验，一步步走到附件编號。看这条链，不看南风招牌。”
阿標听得心口一跳。
这一句压得很准。
外宾想看人，罗文斌怕看见南风。林耀东把人放回公司样品链里。
不说“这是南风做的”。
只让外宾看见，这套东西为什么能做出来。
梁主任沉默了一会儿。
“可以。”
罗文斌还要说。
梁主任看他。
“外宾看得越清楚，越不容易绕过公司乱找人。”
这一句把罗文斌压住。
因为它说到外贸公司的利益。
如果外宾只记住某个街边点，確实危险。可如果外宾看见的是外贸公司组织下的一条样品链，公司反而更稳。
链条里有南风。
可链条归公司管。
这才是最稳的位置。
消息传回文昌路口时，阿標高兴得绕著小桌转了两圈。
“外宾要看样品链！”
刘大头立刻说：“那肯定要看我凉茶铺。”
珍姐说：“先看你有没有把杯子洗乾净。”
陈玉珍听完，没有笑。
她问林耀东：“看流程，是不是也要看家里？”
林耀东摇头。
“不看家里。布袋样可以摆在南风。”
陈玉珍鬆了口气。
她不是怕外宾。
是怕家里的东西被人看成生意场。
林国强倒是很平静。
“看流程，就按流程摆。”
他把重掛测试架拿出来，擦了一遍。
麦师傅那边也传来话。
他愿意送一组竹盒到南风，不让外宾去竹器社乱看。
每个人都在退一步。
也都在守一步。
第二天，外贸公司开始安排展示流程。
路线最后定成先样品仓，再五金厂，最后才到南风小桌，顺序一变，南风就不再像源头。
第四站外贸公司会议室看附件和合同口径。
展示路线定下来以后，南风小桌反而更忙。
不是忙著添东西，而是忙著撤东西。
刘大头想把凉茶铺的老铜壶也摆出来，珍姐拦住。
“样品链不是摆祖產。”
六婶想把搪瓷杯带来看看能不能顺手给外宾瞧一眼，阿標照规矩退回。
“今天只展示组合包流程，不加新样。”
六婶嘴上不高兴，还是把杯子抱走了。
麦师傅送来的竹盒也只留一组，剩下全放回袋里。
林国强把重掛测试架擦了两遍，又觉得摆在南风小桌不合適，最后只留一只重掛和一张测试记录。
陈玉珍把布袋边角剪齐，不让线头露出来。
她动作很细，脸上却有点紧。
外宾看流程，听起来光彩，可一旦人多眼杂，家里这张桌容易被人看成一个能接货的铺面。
林耀东知道她担心。
他把“不收钱、不报价、不接单”的木牌放到最前面，又在旁边加一行：只看已入流程样。
这行字比任何笑脸都重要。
展示当天，外宾先去样品仓，看公司编號和对外附件；再去五金厂，看分档、抽检和返工区；最后才到南风小桌。
这样排，不让南风像源头。
南风只是流程里的一环。
罗文斌看懂了这个安排，虽然仍不痛快，却没有再拦。
他也怕外宾直接把南风记成採购点。
梁主任说得更明白：“外宾要看的是组织能力，不是某个街边口子。”
周启明把这句翻给外宾时，外宾点头。
可他走到南风小桌前，还是多看了林耀东一眼。
那一眼让罗文斌心里一紧。
林耀东没有往前站。
他让阿標演示登记，让陈玉珍演示布袋，让林国强只说承重记录。
自己只在別人问边界时补一句。
这比抢著解释更难。
能让样品链自己说话，才不容易被人绕开。
香港许先生的消息传来时，路线刚刚落定。
梁主任看著流程单，指尖敲了两下。
一个客人想看货，另一个客人想看路。
明天这张流程单，恐怕要经受更硬的试探。
香港许先生要看canton small goods的消息传开后，文昌路口先热起来。
有人觉得第二个客商来了，说明南风真要起势；也有人担心客多了，规矩会守不住。
陈玉珍最实在。
她把家里能看见的私人物件全收进屋，只留下布袋样和油纸。
“外宾看流程，不看我们家底。”
林耀东点头。
南风这张桌在家门口，最容易把家和生意搅在一起。前面押金条已经给过教训，越有人看，越要把边界摆明。
林国强则把测试架旁边的旧工具收走，只留称重用的砖和確认样。
旧工具有故事，可不是每个故事都该给客人看。
阿標也学著做减法。
他原本想把所有登记本都摆出来，显得南风做了很多事。林耀东让他只摆蓝皮本副本和当天演示页。
“多了，人会找別的口子问。”
阿標这才明白，展示流程不是把家底摊开。
是让別人看该看的那一段。
第二个客商来得越快，南风越不能因为兴奋把门开得太大。
流程展示前一晚，阿標把演示页背了两遍。
林耀东让他別背得太像念书。
“你不是给外宾背规矩，是让街坊也看得懂。”
阿標又重新练了一遍，把几句硬话改成巷口能听懂的话。
第二天他说出来时，连刘大头都没插嘴。
这就算过关一半。
流程展示还没开始，南风已经先学会收。收掉多余故事，收掉热闹摆设，收掉別人可能误会的口子。能收住，才有资格给人看。
罗文斌看著这条线，忽然问：“南风小桌放第三站，是不是太显眼？”
梁主任说：“放最后更显眼。”
罗文斌没话说。
就在路线定下来时，门卫老陈又进来了。
“梁主任，有个香港客商也想看canton small goods。”
屋里几个人同时抬头。
一个外宾还没走。
第二个客商已经闻到味来了。